Менеджер по продажам B2B

Мы Big Event — команда, которая превращает идеи в масштабные события для брендов и команд.

Мы – создатели, изобретали и перфекционисты.
Мы вместе создаём проекты, которыми хочется гордиться.

О нас цифрами: 19 лет опыта | 3700 реализованных ивентов | Команда профи 20+ человек.

Мы в поиске менеджера по продажам в сегменте b2b, который готов погрузиться в интересную, но сложную сферу организации мероприятий и стать частью нашей команды надолго. Интересно? Тогда оставляй отклик, и мы обязательно свяжемся с тобой.

Твоя миссия: выполнение плана по привлечению новых ключевых клиентов

Что ты будешь делать:

1) Приводить новых корпоративных клиентов (категория A)

• искать компании по целевым сегментам и выходить на ЛПР (HRD, маркетинг/PR, админ-директора, офис-менеджеры, руководители направлений);
• использовать разные инструменты: холодные и тёплые контакты, рекомендации, партнёрства, комьюнити, мероприятия.

2) Вести продажи “под задачу”

• проводить встречи и презентовать агентство, кейсы, подход и решения;
• глубоко разбирать запрос: зачем мероприятие, какая аудитория, какие ограничения, что точно нельзя, какой результат ждут.

3) Делать пресейл: бриф → предложение → защита → договор

• собирать бриф и превращать его в понятное ТЗ внутри;
• готовить коммерческое предложение (с командой креатива/сметы);
• защищать решение, обсуждать бюджет, отрабатывать возражения и доводить до договора.

4) Возвращать “потерянных” клиентов

• находить тех, кто раньше работал с нами, и возвращать их в сотрудничество: понять причину паузы, предложить актуальный формат.

5) Участвовать в клиентских активностях

• помогать в организации встреч/презентаций/клиентских мероприятий, которые приводят новых клиентов.

6) Вести воронку продаж в Битрикс

• фиксировать контакты, этапы, договорённости, задачи, прогноз — чтобы продажи были управляемыми и прозрачными.

Кто нам нужен:

• у тебя есть опыт B2B-продаж (идеально — услуги, агентства, проекты);
• умеешь выходить на ЛПР, вести переговоры и не теряться на защите предложения;
• ты внимательный к деталям: бриф, договорённости, сроки — всё фиксируется и держится;
• любишь результат и отвечаешь за него.

Что мы дадим:

• работу в крупнейшем ивент-агентстве Черноземья и сильный продукт;
• команду, которая поддержит: креатив, аккаунт, проджект — ты не один “в поле”;
• понятную мотивацию: оклад + %, привязка к результату (новые клиенты/выручка);
• офис в самом сердце города;
• график 5/2 (09:30–18:30); возможет гибридный после окончания испытательного срока.
• Проекты по всей России, которые можно показывать в портфолио и гордиться.

Как мы поймём, что всё получается (ориентиры)

• выполняется план по новым клиентам и выручке;
• растёт воронка продаж: встречи → предложения → договоры;
• CRM ведётся дисциплинированно и без “дырок”.

Каких людей мы ищем:
- Нам нужны умные люди. Умные – значит владеющие логикой, с широким кругозором, чувством вкуса, умеющие планировать, убеждать, имеющие собственное мнение и способные принимать мнение других.
- Стрессоустойчивые – способные принимать решения и Решения.
- Осознавшие, что организация мероприятий – это крайне ответственный бизнес. Это передовая. Заказчики доверяют нам самое ценное что у них есть – своих клиентов или своих сотрудников, друзей или детей.

- Командные игроки. Мы работаем в команде над каждым проектом. И совершенно точно знаем, что даже самая яркая «звезда» проиграет слаженной команде.

- Исполнительные. Ничто не может быть оставлено без внимания! Заказчики может не запомнить гениальных решений, но почти наверняка запомнят ровно ту мелочь, которую они один раз озвучили между прочим, а она не была сделана.