Руководитель направления коммерческого прогнозирования и планирования спроса

Руководитель направления коммерческого прогнозирования и планирования спроса

Крупный производственный холдинг (FMCG, продукты питания) приглашает на постоянную работу Руководителя направления коммерческого прогнозирования и планирования спроса.

Условия:

• График работы: 5/2

• Место работы: офис

• Оформление: по ТК РФ, постоянная занятость

• Заработная плата: обсуждается с успешным кандидатом

Цель должности:

Обеспечить высокую точность коммерческих прогнозов спроса и продаж по ассортименту, синхронизировать планы продаж с производственными мощностями, минимизировать потери (списания, недогрузы).

Чем предстоит заниматься:

Прогнозирование и планирование:

• Формировать и защищать коммерческие прогнозы по ключевым разрезам: каналы сбыта, категории и SKU, промоактивности, листинг/делистинг, новинки

• Разрабатывать и регулярно актуализировать прогнозные модели с учётом сезонности, праздников, трендов потребления, ценовой эластичности и промоэффекта; применять статистические методы (временные ряды, регрессии) и экспертные корректировки

• Обеспечивать разные горизонты прогнозирования: оперативный (недельный/дневной), тактический (месячный/квартальный), стратегический (годовой) в разрезе категорий и ключевых клиентов

• Контролировать точность прогнозов (MAPE, BIAS, ошибки по SKU и каналам), выявлять причины отклонений и внедрять меры по повышению точности

Интеграция с бизнес-процессами:

• Синхронизировать прогнозы с производственным планированием: предоставлять данные по объёмам и структуре, учитывать ограничения мощностей, сроки производства и хранения продукции

• Участвовать в S&OP процессе: готовить материалы, проводить кросс-функциональные встречи, согласовывать планы продаж, производства и поставок, фиксировать компромиссы и риски

• Управлять влиянием промо и акций на прогноз: учитывать планируемые скидки, механики, ожидаемый прирост, эффект каннибализации между SKU и каналами

Аналитика и управление ассортиментом:

• Анализировать динамику продаж, оборачиваемость, списания и возвраты по категориям и SKU; выявлять «узкие места» и предлагать корректировки прогноза и ассортимента

• Проводить ABC/XYZ анализ ассортимента, выделять рисковые позиции, формировать рекомендации по оптимизации линейки и управлению остатками

• Оценивать потенциал новых продуктов и листингов: строить прогнозные профили продаж

Управление командой и развитие процессов:

• Руководить командой специалистов по прогнозированию: ставить задачи, контролировать качество расчётов, развивать компетенции, внедрять единые методологии и шаблоны отчётности

• Оптимизировать процессы прогнозирования: формализовать правила расчёта, критерии корректировки, порядок эскалации отклонений; инициировать автоматизацию и интеграцию данных (ERP, WMS, CRM, BI)

• Готовить регулярные отчёты и презентации для коммерческого и операционного руководства: ключевые метрики точности, отклонения, риски, рекомендации по корректировкам планов

Взаимодействие со смежными подразделениями:

• Регулярно взаимодействовать с коммерческим блоком, маркетингом, производством, закупками и логистикой для сбора входных данных и согласования планов

• Организовывать кросс-функциональные рабочие группы по сложным кейсам (дефицит, излишки, запуск новинок, промо)

Требования к кандидату:

• Опыт в коммерческом прогнозировании/аналитике от 3 лет, желательно в FMCG или пищевом производстве

• Понимание специфики скоропортящихся продуктов: сроки хранения, сезонность, эластичность спроса, влияние промо, структура каналов сбыта

• Владение статистическими методами прогнозирования, понимание S&OP и планирования спроса

• Уверенный Excel (формулы, сводные таблицы, Power Query), опыт работы с BI-системами, 1С, ERP; знание SQL будет преимуществом

• Навыки презентации результатов и защиты планов перед руководством

• Лидерские и коммуникационные навыки: умение договариваться с производством, продажами и закупками

Будет плюсом:

• Опыт внедрения автоматизации прогнозирования и интеграции данных

• Знание отраслевых трендов потребления продуктов питания, локальных рынков сбыта

• Опыт работы с категориями «свежие/охлаждённые», «замороженные», «деликатесы», «полуфабрикаты» и понимание их разной динамики спроса

Ждем Ваше резюме!