Менеджер по продажам (B2B, B2G, учебное оборудование)

О компании:
Производитель и официальный дистрибьютор учебно-лабораторного, презентационного и специализированного оборудования для школ, вузов и ДОУ. Собственное производство + прямые контракты с другими компаниями производителями. На рынке более 10 лет, работаем с госучреждениями по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

---

ОБЯЗАННОСТИ

1. Работа с клиентской базой и входящими обращениями

· Обработка входящих заявок (телефон, CRM, e‑mail).
· Ведение «теплой» клиентской базы, поддержание долгосрочных отношений.
· Расширение и актуализация базы контактов.

2. Активные продажи и привлечение новых клиентов

· Поиск новых заказчиков (школы, управления образования, частные учреждения).
· Исходящие звонки, выход на ЛПР, работа с возражениями.
· Проведение переговоров и презентаций оборудования в переговорной офиса (выезды к клиентам не предусмотрены).

3. Управление воронкой продаж и сделка

· Ведение сделок на всех этапах: от консультации до поставки.
· Контроль этапов и сроков, формирование КП и тендерной документации.
· Передача проектов в тендерный отдел для участия в госзакупках.

4. Проектные и комплексные продажи

· Развитие комплексных решений для оснащения кабинетов.
· Формирование потребности клиентов в комплексном оборудовании.
· Участие в разработке типовых проектов оснащения.

5. Взаимодействие с партнерами

· Развитие продаж через дилерскую сеть.
· Взаимодействие с поставщиками для подбора оптимальных решений (в части дистрибуции).
· Обучение партнеров продуктам компании (дистанционно / в офисе).

6. Аналитика и отчетность

· Сбор и анализ потребностей клиентов, мониторинг конкурентов.
· Ведение CRM и 1С, отчетность по воронке и KPI.
· Контроль выполнения планов продаж.

7. Участие в маркетинговых мероприятиях

· Участие в городских отраслевых выставках, форумах, конференциях.
· Проведение демонстраций и презентаций для педагогов на стенде.
· Сбор обратной связи для улучшения продуктов и маркетинговых материалов.

---

ТРЕБОВАНИЯ

· Опыт B2B/B2G-продаж от 2 лет (оборудование, оснащение объектов соцсферы, стройматериалы).
· Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, желательно
· Навыки переговоров с первыми лицами, работа с возражениями.
· Опыт работы в 1С и CRM-системах.
· Уверенное владение ПК, интерес к технике (желательно — знание учебного оборудования).
· Грамотная устная и письменная речь.

---

УСЛОВИЯ

· Оформление: по ТК РФ с первого дня. Белая заработная плата.
· Доход: оклад 60 000 руб. + прогрессивный % от сделок + квартальная и годовая премии по KPI.
· ДМС после испытательного срока.
· Комфортный офис в центре, дружный коллектив.
· График 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
· Предоставляем теплую базу, доступ к тендерным платформам, поддержку технических специалистов и тендерного отдела.