Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ / Key Account Manager

Основан в 2017, сегодня мы федеральный флагман зооторговли.

Входим в ТОП 3 сильнейших сетей страны - и не собираемся останавливаться.
А на крупнейших маркетплейсах мы уверенно лидируем по объёмам продаж!

Наша цель - не просто быть первыми. Наша цель - чтобы каждый ваш поход к нам был самым выгодным и приятным.

Поэтому мы улучшаем сервис без остановки. Ради вас!

РАБОТА С НАМИ ЭТО:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
• Полностью белая заработная плата
• График работы: 5/2 9:00-18:00 либо 10:00-19:00
• Корпоративная скидка на товары сети
• Мы заботимся о твоем питомце - компенсируя расходы на корм
• Бесплатная ветеринарная консультация для питомцев
• Реальные возможности горизонтального и вертикального роста
• Сплоченный коллектив профессионалов!

ТВОИ ЗАДАЧИ:

• Развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами — федеральные и локальные сети.

• Формировать и реализовывать планы развития по закреплённым клиентам.

• Выполнять план продаж и ключевые коммерческие показатели.

• Планировать, управлять и увеличивать продажи по закреплённым клиентам и регионам.

• Анализировать продажи, динамику, ассортимент, оборачиваемость и эффективность промоактивностей.

• Находить точки роста и готовить предложения по увеличению продаж.

• Развивать ассортиментную матрицу сетей: расширять представленность действующих товаров и обеспечивать ввод новых товарных позиций и торговых марок.

• Проводить презентации и переговоры с представителями сетей.

• Готовить коммерческие предложения, презентации и аналитические материалы, а также согласовывать с клиентами цены, объёмы, промоактивности, планы поставок и другие коммерческие условия.

• Контролировать выполнение достигнутых договорённостей.

• Взаимодействовать с отделами маркетинга, закупок, логистики, аналитики и финансов.

• Анализировать рынок, предложения конкурентов и возможности развития категории.

НАМ ВАЖНО:

• Опыт работы в должности КАМ, менеджера по работе с сетями в сфере FMCG от 3-х лет.

• Опыт взаимодействия с крупными сетями.

• Понимание специфики работы с ассортиментом, матрицами, промо и коммерческими условиями.

• Умение анализировать показатели продаж и превращать данные в конкретные решения.

• Уверенные навыки проведения переговоров и презентаций.

• Умение работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения.

• Навык вести несколько клиентов, проектов и задач одновременно.

• Высокую степень самостоятельности и ответственности за результат.

• Системность, проактивность и развитые коммуникативные навыки.

• Уверенное владение Excel и инструментами подготовки презентаций.

СТАНЬ ЧАСТЬЮ НАШЕЙ КОМАНДЫ!