Специалист по активным продажам

Мы Magnetto.pro — международное технологичное digital-агентство, один из лидеров рынка в сфере Telegram Ads и performance-маркетинга.

Мы — одни из первых, кто запустил рекламу в Telegram, и разработали собственное MarTech-решение Adstat.pro — систему аналитики и управления рекламными кампаниями для Telegram Ads. Сочетаем в себе преимущества стартапа и устойчивость крупной корпорации — отсутствие бюрократии и быстрый рост с финансовой стабильностью и ресурсами для развития.

Наша компания занимает лидирующие позиции в отраслевых рейтингах, имеет статус лучшего технологического агентства в Digital-сфере по версии AdIndex Awards. Мы вошли в топ-5 самых быстрорастущих технологичных компаний по версии Smart500 и получили награды Tagline Awards за нашу систему Adstat.pro.

Мы создаем эффективные рекламные решения для бизнеса в Telegram и за его пределами, работаем со всеми видами онлайн-рекламы: SEM, OLV, Mobile, Programmatic. Достигаем высот благодаря слаженной команде экспертов, которые искренне любят свое дело и постоянно стремятся к профессиональному росту. Работа у нас — это возможность подтвердить экспертизу, работать с уникальными продуктами и влиять на растущий рынок.

Мы усиливаем команду и ищем специалиста по активным продажам — эксперта, который будет находить потенциальных клиентов, выявлять потребность в digital-инструментах, развивать реферальную сеть и закрывать сделки.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

1. Поиск клиентов и лидогенерация (холодные продажи).

• Определять целевую аудиторию, составлять портрет клиента, сегментировать рынок по отраслям, размеру бизнеса и потенциалу.
• Формировать и быстро тестировать гипотезы по новым нишам и типам клиентов.
• Самостоятельно собирать базу компаний из открытых источников.
• Находить ЛПР и тех, кто влияет на выбор рекламных инструментов: CMO, руководителей performance и digital, медиадиректоров, собственников.
• Вести персонализированный outreach: звонки, Telegram, WhatsApp, e-mail.
• Самостоятельно вести переговоры и выявлять потребности потенциальных клиентов, готовить релевантные коммерческие предложения.
• Возвращать в воронку «уснувших» клиентов.

2. Обработка входящих обращений.

• Принимать заявки из всех каналов (сайт, мессенджеры, почта, телефония, формы, рефереры, партнёры) в регламентные сроки.
• Квалифицировать обращение и превращать его в следующий шаг: встречу, расчёт, запуск.

3. Работа с реферальным каналом.

• Искать и привлекать новых рефереров: среди клиентов, специалистов по рекламе и маркетингу, фрилансеров и др.
• Проводить онбординг: объяснять условия программы в действующей редакции, оформлять сотрудничество, давать актуальные материалы (презентации, кейсы, условия по продуктам).
• Обрабатывать заявки рефереров, а также поддерживать регулярную коммуникацию с закреплёнными рефереррами, рассказывать о новых продуктах и направлениях.
• Реактивировать спящих рефереров.
• Продавать рефереррам дополнительные продукты (MAX, Avito, Яндекс Директ, VK Реклама, посевы) — для их собственных проектов и для их клиентов.
• Собирать обратную связь и информацию о рынке от рефереров (условия конкурентов, причины снижения активности) и раз в месяц отправлять руководителю сводку с выводами.

4. Сопровождение сделки до первой оплаты.

• Вести сделку на всех этапах: первый контакт, условия, счёт, договор, получение оплаты.
• После первой оплаты передавать клиента клиентскому сервису и контролировать запуск.

5. CRM и отчётность.

• Вести в Bitrix24 всю базу и все стадии сделок: источник, статус, этап воронки, следующий шаг, результат коммуникации.
• Анализировать воронку, находить узкие места и предлагать, как их закрыть.
• Готовить регулярную отчётность по активностям, конверсиям, выполнению плана и прогнозу.

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ НАС:

• Опыт активных B2B-продаж (холодные звонки, поиск ЛПР, ведение сделки от первого контакта до оплаты) от 2 лет.
• Опыт продаж рекламы, digital-услуг.
• Умение самостоятельно собирать базу и находить нужного человека в компании.
• Навык презентации и переговоров на уровне маркетинг-директоров и собственников.
• Умение работать с возражениями («у нас есть подрядчик», «нет бюджета», «пришлите информацию»).
• Опыт ведения воронки в CRM (Bitrix24 или аналог), дисциплина в учёте.
• Грамотная устная и письменная речь.

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ:

• Опыт в рекламных агентствах, у рекламных сетей или платформ.

• Понимание Telegram Ads, Яндекс Директа, VK Рекламы, Avito, MAX, performance-маркетинга и медиапланирования.

• Опыт работы с партнёрскими, реферальными или агентскими каналами.

• Опыт использования ChatGPT, Claude и других AI-инструментов в продажах (ресёрч клиента, подготовка к встрече, тексты).

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу с передовыми digital-инструментами и уникальными продуктами.
• Возможность влиять на развитие бизнеса в fast-growing агентстве.
• Сильную профессиональную команду.
• Гибридный или удаленный формат работы.
• Конкурентоспособное вознаграждение + бонусы по результатам работы.
• Официальное оформление и соцпакет (ДМС, включая стоматологию).
• Командную атмосферу и развитую культуру роста, в которой наши специалисты являются союзниками, помогают друг другу расти и совершенствоваться.
• Внешние и внутренние командные и профессиональные мероприятия.