Менеджер продукта (B2B, SaaS) / Product Manager / Head of Product

КАДЭКС — разработчик программных решений для работы с 3D-данными и инженерной геометрией. Более 12 лет наши технологии помогают компаниям по всему миру работать с CAD-моделями. Наши клиенты — разработчики ПО и промышленные компании на международном рынке.

Сейчас мы развиваем два продуктовых направления: B2B Saas и B2B SDK.

Мы ищем руководителя, который возглавит направление развития продукта, выстроит системную работу и обеспечит рост продаж через развитие его ценности. Мы ожидаем от специалиста способности определить приоритеты, организовать работу команды и лично участвовать в реализации ключевых инициатив.

Чем предстоит заниматься:

• Продуктовая стратегия и развитие двух продуктов: B2B Saas и B2B SDK.

• Обеспечить коммерческий запуск и развитие нового B2B SaaS-продукта: сформировать продуктовую стратегию, проверить ценность для целевых клиентов и модель монетизации, определить приоритеты развития и вывести продукт от MVP к первым платящим клиентам, обеспечивая эффективный онбординг и активацию пользователей..

• Развивать действующий B2B SDK продукт: определять продуктовую стратегию и приоритеты с учётом потребностей существующих клиентов, коммерческого потенциала и развития SaaS; улучшать процесс оценки и внедрения продукта, выявлять и устранять барьеры покупки и использования.

• Составить дорожные карты обоих продуктов и обеспечить управление их реализацией: декомпозировать стратегические темы в квартальные приоритеты с чёткой постановкой проблемы и критериями приёмки.

• Проводить регулярный анализ рынка, трендов, конкурентов и потребностей ЦА; использовать CustDev (в т.ч customer discovery), вести журнал обратной связи, выявлять реальные проблемы и блокеры покупки, формировать актуальное позиционирование продукта с помощью методов JTBD, SWOT и др.

• Формировать и управлять ценообразованием и упаковкой обоих продуктов (pricing и packaging): определять тарифные уровни и условия лицензирования runtime по объёму использования; готовить продуктовое наполнение страниц сайта и калькулятора цен совместно с маркетингом и веб-командой.

• Отслеживать ключевые метрики, анализировать результаты, формулировать гипотезы, проводить эксперименты и корректировать стратегию на основе данных.

• Самостоятельно управлять полным циклом развития продукта: от проверки гипотез и определения приоритетов до формулирования требований, согласования реализации и оценки результатов внедрения.

• Представлять интересы клиента в разработке: совместно с менеджерами команд определять приоритеты и состав задач в работе.
  
  Что важно для нас в опыте кандидата:

• Опыт работы от 5 лет в B2B продуктах в роли Head of Product / Product manager.

• Опыт вывода B2B Saas продукта на международный рынок.

• Техническая грамотность для понимания сложных B2B software-продуктов, API/SDK, интеграций и архитектурных ограничений. Способность эффективно взаимодействовать с инженерными командами без необходимости самостоятельно разрабатывать программное обеспечение.

• Опыт discovery и проверки гипотез до разработки. Расскажите о них в резюме, отклике или сопроводительном письме.

• Продуктовое мышление: понимание, какую проблему решает продукт и зачем он нужен клиенту.

• Понимание и умение посчитать юнит-экономику В2В-продукта. Кейсы с цифрами: рост выручки, конверсии, удержания или запуск монетизации на дистанции жизненного цикла продукта. Расскажите о них в резюме, отклике или сопроводительном письме.

• Опыт ответственности за продукт целиком или за его ключевые метрики.

• Свободный английский язык - для самостоятельного проведение клиентских интервью, исследований, переговоров и подготовки документации.

• Развитый навык принятия решений на основе данных.
  
  Будет плюсом

• Опыт работы с программными продуктами для промышленности и производства: инженерное ПО, CAD/CAM/PLM, DFM, системы расчёта стоимости изготовления или смежные решения.

• Опыт применения подходов Product-Led Growth (PLG).

• Опыт программирования или прототипирования на Python/C++, в том числе с использованием AI-инструментов разработки.