Менеджер по продажам B2B

ВАКАНСИЯ

Менеджер по продажам B2B

Запчасти для сельскохозяйственной техники

ООО «Агрозапчасть»

Ростов-на-Дону, Ростовская область и ближайшие регионы

Полная занятость | График 5/2

Хотите зарабатывать от 150 000 рублей в B2B-продажах?

ООО «Агрозапчасть» ищет торгового представителя, который готов активно работать с сельскохозяйственными предприятиями, ездить к клиентам, собирать заявки и развивать свою территорию.

Доход торгового представителя при выполнении плана — от 150 000 рублей.

Система мотивации включает:

• оклад;
• процент от продаж;
• KPI за выполнение установленных показателей;
• возможность увеличивать доход без искусственного ограничения.

Если вы умеете находить общий язык с собственниками, руководителями хозяйств, снабженцами и механиками, готовы ездить по территории и зарабатывать на результате — нам стоит познакомиться.

Чем нужно будет заниматься

• Работать с готовой клиентской базой компании.
• Искать и привлекать новых B2B-клиентов.
• Делать холодные и повторные звонки.
• Договариваться о встречах.
• Выезжать к клиентам по Ростовской области и в ближайшие регионы.
• Общаться с собственниками, руководителями, снабженцами, механиками и инженерами.
• Выявлять текущую и будущую потребность в запчастях.
• Собирать и точно фиксировать заявки клиентов.
• Передавать заявки снабженцу для подбора запчастей и получения цен.
• Получать подготовленные счета и направлять их клиентам.
• Контролировать обратную связь после отправки счёта.
• Вести переговоры по цене, срокам поставки и условиям сотрудничества.
• Доводить заявку до заказа и оплаты.
• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.
• Поддерживать регулярные отношения с действующей клиентской базой.
• Фиксировать контакты, договорённости и следующие шаги в системе учёта компании.
• Предоставлять отчётность по звонкам, встречам, заявкам, счетам и продажам.

Как устроена работа

Главная задача торгового представителя — быть рядом с клиентом и развивать отношения.

Вы приезжаете в хозяйство, знакомитесь с ответственными сотрудниками, выясняете:

• какая техника используется;
• какие запчасти приобретаются регулярно;
• что требуется сейчас;
• к какому сезону необходимо подготовиться;
• где клиент покупает запчасти;
• что его не устраивает в действующих поставщиках;
• чем компания может быть ему полезна.

После встречи вы передаёте заявку снабженцу. Снабженец подбирает позиции и получает цены. Вы направляете клиенту счёт, обсуждаете условия и доводите заявку до продажи.

Вам не придётся самостоятельно искать всех поставщиков и рассчитывать каждую позицию. Ваша основная зона ответственности — клиенты, отношения, заявки и продажи.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

• умеет продавать в B2B;
• любит живое общение и встречи;
• готов много работать «в полях»;
• умеет самостоятельно планировать маршрут и рабочий день;
• не боится холодных звонков;
• способен устанавливать контакт с разными людьми;
• задаёт вопросы и внимательно слушает клиента;
• выполняет договорённости;
• умеет доводить начатое до результата;
• готов работать с отчётностью и фиксировать информацию;
• хочет напрямую влиять на свой доход.

Опыт продаж запчастей для сельскохозяйственной техники будет серьёзным преимуществом.

Мы также готовы рассмотреть сильного B2B-продавца из другой сферы, если он умеет работать с клиентами, быстро обучается и готов погружаться в продукт.

Обязательные условия

• Готовность регулярно ездить по Ростовской области.
• Готовность к отдельным поездкам в ближайшие регионы.
• Готовность работать с действующей базой и самостоятельно привлекать новых клиентов.
• Самостоятельность и дисциплина.
• Умение пользоваться телефоном, мессенджерами и программами учёта клиентов.

Что мы предлагаем

• Совокупный доход при выполнении плана — от 150 000 рублей.
• Оклад + процент от продаж + KPI.
• На период адаптации и испытательного срока — гарантированный оклад 70 000 рублей.
• Испытательный срок — до двух месяцев с возможностью досрочного завершения.
• Компенсация согласованных командировочных расходов.
• Действующая клиентская база.
• Поддержка снабженца при подборе запчастей и расчёте заявок.
• Обучение ассортименту и особенностям работы компании.
• Официальное трудоустройство.
• График работы 5/2.
• Возможность самостоятельно влиять на свой доход и развивать клиентскую территорию.
• Работа напрямую с собственником компании.

Адрес офиса: Ростов-на-Дону, переулок Машиностроительный, 7/110.

Какие результаты мы будем оценивать

Мы оцениваем не нахождение в офисе, а реальный коммерческий результат:

• количество содержательных контактов с клиентами;
• количество назначенных и проведённых встреч;
• количество посещённых хозяйств;
• количество собранных заявок;
• количество выставленных счетов;
• конверсию счетов в оплаты;
• объём продаж;
• количество новых клиентов;
• развитие действующей клиентской базы;
• соблюдение договорённостей;
• качество ведения информации по клиентам;
• отсутствие потерянных заявок и просроченных следующих шагов.

Эта вакансия подойдёт вам, если вы

• хотите зарабатывать от 150 000 рублей;
• понимаете, что доход в продажах зависит от результата;
• готовы звонить, встречаться и ездить к клиентам;
• легко находите общий язык с людьми;
• готовы работать с сельхозпредприятиями и разбираться в технике;
• способны самостоятельно организовать свой день;
• хотите развивать собственную клиентскую базу;
• не ждёте, что все заявки будут приходить сами;
• готовы отвечать за клиента от первого контакта до оплаты.

Как откликнуться

В отклике коротко ответьте на пять вопросов:

1. Какой у вас опыт в B2B-продажах?
3. С какими клиентами и продуктами вы работали?
5. Какие результаты в продажах считаете своими лучшими?
7. Готовы ли вы регулярно ездить к клиентам по Ростовской области?

Если ваш опыт нам подойдёт, мы свяжемся с вами и пригласим на личную встречу с собственником компании.