Территориальный менеджер отдела продаж (B2B)

Компания RUSCOLOR — российский производитель порошковых красок — открывает региональное представительство в городе Нижний Новгород
Ищем не обычного офисного менеджера, а самостоятельного человека, который будет развивать продажи в регионе и отвечать за работу небольшого локального филиала.
В вашем распоряжении будут склад с ходовыми цветами, поддержка головного офиса, технические консультации, образцы продукции и действующая производственная база.
Чем предстоит заниматься
Продажи и развитие территории
• активно искать промышленные предприятия, использующие порошковую окраску;
• проводить встречи и переговоры с собственниками, руководителями производств, снабжением и технологами;
• развивать продажи среди производителей металлоконструкций, дверей, металлической мебели, вентиляции, электротехнических шкафов, стеллажей, ограждений, торгового оборудования и другой металлической продукции;
• формировать и развивать собственную клиентскую базу;
• работать с существующими и входящими обращениями;
• выяснять потребность клиента, подбирать краску, согласовывать тестовые выкрасы и пробные партии;
• готовить коммерческие предложения и сопровождать клиента от первого контакта до повторных заказов;
• выполнять установленный план продаж и увеличивать объём продаж в регионе;
• контролировать своевременность оплаты заказов.
• Работа регионального склада
• принимать товар и размещать его на складе;
• выдавать заказы клиентам;
• контролировать остатки, движение и сохранность товара;
• своевременно формировать заявки на пополнение склада;
• проводить регулярные сверки и инвентаризации;
• поддерживать порядок на складе;
• нести материальную ответственность за переданный товар и оборудование.
• Доставка заказов
• самостоятельно доставлять небольшие заказы клиентам;
• организовывать доставку более крупных заказов через привлечённого водителя;
• согласовывать маршруты и время доставки с клиентами;
• контролировать передачу документов и получение товара клиентом.
• Одна стандартная коробка порошковой краски весит 25 кг. Для перемещения товара на складе используется тележка.
Важные правила работы
• все продажи осуществляются только официально и по безналичному расчёту;
• самостоятельное предоставление скидок не допускается;
• цены и нестандартные условия согласовываются с руководителем;
• любые перемещения и выдача товара отражаются в учётной системе;
• региональный представитель отвечает не только за продажи, но и за финансовый результат филиала;
• обязательны достоверная отчётность и полная прозрачность работы с товаром и клиентами.
• Наши ожидания
• опыт активных B2B-продаж;
• готовность самостоятельно искать клиентов, звонить, назначать встречи и выезжать на предприятия;
• готовность совмещать продажи, контроль небольшого склада и доставку мелких заказов;
• самостоятельность и умение организовать собственный рабочий день;
• ответственность за договорённости, документы, деньги и товар;
• уверенное пользование компьютером, мессенджерами и электронными таблицами;
• нормальная деловая речь и умение вести переговоры;
• ориентация на длительную работу и развитие территории.
• Преимуществом будет опыт продаж:
• порошковых или лакокрасочных материалов;
• металлопроката и металлоизделий;
• строительных материалов;
• промышленного оборудования;
• сварочных материалов;
• химического сырья;
• автокомпонентов;
• другой продукции для производственных предприятий.
• Знание порошковых красок необязательно — продукту, ассортименту и технологии обучим.
Условия
• Home office;
• официальное оформление;
• фиксированный оклад;
• процент от результатов продаж без ограничения максимального дохода;
• компенсация мобильной связи;
• пятидневная рабочая неделя;
• самостоятельное планирование выездов и встреч;
• локальный склад с запасом ходовых цветов;
• обучение продукту и технологии порошковой окраски;
• техническая поддержка со стороны производителя;
• помощь в подготовке коммерческих предложений и подборе продукции;
• возможность вырасти в полноценного руководителя регионального подразделения.
• Кому подойдёт эта работа
Вакансия подойдёт человеку, который хочет самостоятельно развивать территорию и напрямую влиять на свой доход.
Здесь не получится просто ждать входящих заявок или постоянно находиться в офисе. Основная задача — находить производственные предприятия, знакомиться с ответственными лицами, предлагать продукт, проводить испытания и переводить клиентов на регулярные закупки RUSCOLOR.
При отклике кратко напишите:
• С какими B2B-клиентами вы работали.
• Как вы обычно находили новых клиентов.