Ведущий специалист коммерческого отдела с опытом в ИТП

Ведущий специалист коммерческого отдела (с опытом в ИТП)

О компании

ООО «АТЭС Сервис» — Компания работает с 2011 года с инженерными системами жилых комплексов, управляющих компаний и крупных застройщиков. Мы ценим сотрудников, которые относятся к работе ответственно и нацелены на долгосрочное сотрудничество.

Мы ищем специалиста не только «на тендеры», а в коммерческий отдел — человека, который умеет считать проект, видеть его экономику и разговаривать с заказчиком на языке цифр и выгоды.

Тендеры в работе есть, но это лишь один из каналов. Основное — коммерческая проработка: КП, расчёты по проектам, цены, себестоимость, маржинальность, переговоры и объяснение заказчику, почему наше предложение выгодно и обосновано.

Кого мы ищем

Ведущего специалиста коммерческого отдела. Вы будете напрямую подчиняться генеральному директору и работать в связке со снабжением, ПТО, техническим директором, бухгалтерией, начальниками участков и производства.

Главный результат должности: экономически просчитанное коммерческое предложение и заключённый договор с понятной себестоимостью, маржинальностью и условиями оплаты. Вы понимаете, из чего состоит ИТП, сколько стоят его компоненты и работы, и что для компании выгодно, а что — нет.

Чем предстоит заниматься

Коммерческие предложения и расчёты

• Подготовка КП по проектам ИТП, тепловых сетей, КИПиА, щитового оборудования, ПНР.
• Расчёт стоимости работ по действующим прайсам компании.
• Формирование структуры себестоимости объекта: работы + оборудование + материалы + подрядчики + прочие затраты.
• Сбор актуальных закупочных цен на материалы и оборудование совместно со снабжением.
• Расчёт цены, себестоимости и маржинальности по каждому проекту.
• Подготовка понятного расчёта для согласования с генеральным директором: цена, себестоимость, маржа, риски, условия.

Работа с ценами и экономикой проектов

• Понимание состава оборудования ИТП и основных строительных работ, стоимости компонентов и трудозатрат.
• Оценка экономической целесообразности участия в проекте: что выгодно компании, а что — «в ноль» или в минус.
• Контроль цен и условий по ходу проекта, работа с изменениями объёмов и стоимости.
• Видение коммерческих рисков: сроки, аванс, этапность, удержания, обеспечения, штрафы.

Коммуникация с заказчиком

• Переговоры с заказчиками по коммерческим условиям.
• Объяснение заказчику структуры цены и преимуществ предложения.
• Согласование условий договора, работа с протоколами разногласий.
• Сопровождение заказчика от первого расчёта до заключения договора.

Тендеры и ЭТП (как один из каналов)

• Мониторинг ЭТП и входящих закупок, отбор релевантных.
• Анализ документации, ТЗ и проекта, оценка объёмов, сроков и рисков.
• Подготовка и подача заявок, аккредитации, обеспечения, комплект документов.
• Расчёт прибыли по тендеру до подачи заявки.

Договоры и контроль коммерческой части

• Заключение и сопровождение договоров, преимущественно с бюджетными и корпоративными заказчиками.
• Проверка стоимости, аванса, этапов, сроков оплаты, гарантийных удержаний, обеспечений, штрафов.
• Сопровождение допсоглашений и изменений стоимости.
• Ведение реестра по своим контрактам: сумма, выставлено, оплачено, остаток, просрочка, удержание.
• Контроль поступления денежных средств.
• Передача договора в производство с зафиксированными объёмами, сроками и условиями.
• Контроль закрывающих документов и отгрузки по щитам, МКИ, блочным ИТП.
• Ведение сделок в Битрикс24 / 1С:УНФ.

Не входит: фактическая закупка материалов (снабжение), управление стройкой и бригадами, технические решения, исполнительная документация, ведение КС как функция ПТО, бухучёт и платежи.

Требования / Обязательно

• Опыт в сфере ИТП обязателен: понимаете, из чего состоит ИТП, какие компоненты и работы в него входят, какие на них цены.
• Опыт коммерческих расчётов: КП, калькуляции, себестоимость, маржинальность.
• Опыт в строительной, инженерной или энергетической компании.
• Умение читать техническую документацию и проекты.
• Умение анализировать договор и видеть коммерческие риски.
• Понимание логики строительного контракта.
• Опыт работы на ЭТП и с 44-ФЗ/223-ФЗ (как один из инструментов, не единственная функция).
• Уверенный Excel.
• Внимательность к цифрам, срокам, обеспечениям и удержаниям.
• Самостоятельность и ответственность за результат.
• Умение коммуницировать с заказчиком и объяснять коммерческую логику.

Будет преимуществом

• Опыт в тепловых сетях, КИПиА, энергетике.
• Понимание КС-2/КС-3.
• Опыт договоров с бюджетными заказчиками.

Кого мы точно не ищем

• Оператора тендерной площадки, который только подаёт заявки и не умеет считать.
• Специалиста, который не разбирается в ИТП и не понимает, из чего складывается цена.
• Человека, который не видит себестоимость и маржинальность.
• Того, кто не держит сроки и финансовые обязательства.
• Того, кто перекладывает ответственность на смежные подразделения.

Условия

• Оклад 110 000 ₽ на руки + премия за коммерческий результат (новые контакты, своевременные оплаты).
• Оформление по ТК РФ, офис в Санкт-Петербурге.
• График 5/2: пн–чт 09:00–18:00, пт 09:00–17:00.
• Прямое подчинение генеральному директору.
• Реальное влияние на экономику проектов и коммерческий результат.

Ждем Ваше резюме!