Менеджер по развитию партнёрской сети B2B

«Архитектор Капитала» ищет менеджера, который уже работает с собственниками бизнеса и имеет действующие связи в B2B-среде.

Нам нужен не человек, который будет с нуля собирать базу контактов, а специалист, способный выходить на подходящих партнёров, договариваться о сотрудничестве и получать от партнёрской сети квалифицированные клиентские заявки.

О компании

«Архитектор Капитала» объединяет бухгалтерский, налоговый и управленческий учёт в единую финансовую систему собственника.

Мы помогаем предпринимателям:

- видеть реальную прибыль и движение денег;
- выявлять финансовые и налоговые риски;
- оценивать рентабельность компаний и направлений;
- выстраивать управленческий учёт;
- структурировать бизнес;
- снижать риски для активов;
- превращать прибыль бизнеса в капитал собственника.

С кем предстоит работать

Наша целевая аудитория — собственники действующего бизнеса, в том числе владельцы нескольких компаний, которым необходимы финансовая прозрачность, контроль рисков и понятная система управления деньгами.

Нас интересуют партнёры, которые уже работают с этой аудиторией и обладают её доверием:

- деловые и предпринимательские сообщества;
- бизнес-клубы;
- юристы и специалисты по корпоративному праву;
- налоговые консультанты;
- бизнес-брокеры и консультанты по продаже бизнеса;
- финансовые директора и финансовые консультанты;
- банки, лизинговые и страховые компании;
- специалисты по автоматизации и цифровизации бизнеса;
- HR-, стратегические и управленческие консультанты;
- организаторы деловых мероприятий для собственников.

Задачи

- Находить партнёров, соответствующих целевой аудитории компании.
- Выходить на лиц, принимающих решения.
- Проводить переговоры и представлять партнёрскую программу.
- Подключать новых партнёров к сотрудничеству.
- Развивать отношения с действующей партнёрской базой.
- Запускать совместные эфиры, мероприятия, публикации и другие коллаборации.
- Получать от партнёров квалифицированные заявки от собственников бизнеса.
- Фиксировать партнёров, договорённости и заявки в Bitrix24, вести базу активных партнеров
- Отслеживать результат каждой партнёрской активности.

- Начислять вознаграждения партнерам за рекомендации.

- Разработать и развивать программу амбассадорства

Главный результат работы — партнёрская сеть, которая регулярно приводит подходящих клиентов.

Кого мы ищем

Вы нам подойдёте, если:

- имеете подтверждённый опыт развития партнёрств в B2B;
- уже работаете с собственниками и руководителями бизнеса;
- имеете действующую сеть профессиональных контактов;
- понимаете, как строятся длинные B2B-продажи;
- умеете договариваться о взаимовыгодных коллаборациях;
- можете подтвердить результат конкретными кейсами;
- понимаете разницу между контактом, заявкой и реальной сделкой;
- готовы отвечать за коммерческий результат, а не только за активность.

Важно: мы не рассматриваем кандидатов без опыта B2B-партнёрств

Условия сотрудничества

- Проектный формат по договору подряда.
- Возможна работа как ИП или самозанятый.
- Удалённая работа и гибкий график.
- Вознаграждение — процент от фактически оплаченных клиентом сделок, пришедших от привлечённых или развиваемых вами партнёров.
- Размер процента, срок начисления и правила закрепления сделки фиксируются в договоре.
- Доход не ограничен и зависит от объёма оплаченных сделок.
- Компания предоставляет материалы по услугам, партнёрскую программу, экспертную поддержку и сопровождение переговоров по сложным вопросам.

!!!Что прислать в отклике

Отклик без кейсов не рассматривается.

Опишите 2–3 реализованных кейса по форме:

1. Компания, отрасль или тип продукта.
2. С какой B2B-аудиторией вы работали.
3. Каких партнёров привлекали.
4. Что лично делали в проекте.
5. Сколько партнёров подключили.
6. Сколько заявок или сделок было получено.
7. Какой финансовый результат принёс партнёрский канал.
8. За какой период был получен результат.

Дополнительно укажите:

- с какой аудиторией вы работаете сейчас;
- какие типы партнёров уже есть в вашей сети