Руководитель отдела оптово-розничных продаж

Ищем руководителя, который возьмёт на себя управление продажами в двух направлениях: собственной розничной сетью из 4 магазинов и оптовыми продажами клиентам — оптовикам и розничным магазинам.

Нам нужен человек, который умеет управлять командой, развивать клиентскую базу и отвечать за результат: выручку, прибыльность и качество работы отдела.

Чем предстоит заниматься

• Управлять продажами и работой команды 4 собственных магазинов.

• Развивать оптовое направление: привлекать оптовиков и розничные магазины, увеличивать продажи действующим клиентам.

• Ставить планы продаж по магазинам, сотрудникам и оптовому направлению, контролировать их выполнение.

• Подбирать, обучать и мотивировать команду, выстраивать стандарты обслуживания и продаж.

• Проводить переговоры с ключевыми клиентами, согласовывать условия сотрудничества в рамках полномочий.

• Анализировать выручку, маржинальность, средний чек, оборачиваемость товаров и результаты сотрудников.

• Совместно с закупками планировать ассортимент и наличие товара, выявлять дефицит и медленно продающиеся позиции.

• Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение клиентами условий оплаты.

• Изучать конкурентов, предлагать акции и другие меры для роста продаж.

• Предоставлять руководству понятную отчётность и предложения по развитию.

Кого мы ищем

• Есть опыт руководства отделом продаж или розничной сетью.

• Понимаете специфику оптовых и розничных продаж.

• Умеете управлять сотрудниками через цели, показатели, обучение и обратную связь.

• Имеете опыт привлечения клиентов и проведения коммерческих переговоров.

• Уверенно работаете с отчётностью, Excel и системами учёта продаж.

• Умеете выстраивать процессы и лично включаться в решение сложных задач.

• Готовы регулярно посещать магазины и встречаться с оптовыми клиентами.

Что предлагаем

• Управление собственной сетью из 4 магазинов и развитие оптового направления.

• Возможность влиять на команду, процессы и коммерческий результат.

• Прямое взаимодействие с руководством компании.

• Оплата: фиксированная часть + премия за достижение согласованных показателей. Размер обсуждается по итогам собеседования.

Для отклика: отправьте резюме и кратко расскажите, какой командой вы управляли и каких результатов добились в продажах.