Менеджер по продажам телекоммуникационного оборудования (ISP / B2B)

Менеджер по продажам телекоммуникационного оборудования (ISP / B2B)
Jeton Tech · Москва, м. Сетунь · Гибридный формат

О компании:

Jeton Tech — технологическая компания, разрабатывающая и производящая собственное телекоммуникационное оборудование (роутеры, точки доступа, маршрутизаторы и др.) для личного и корпоративного сегмента.

Мы строим продукт с нуля, нацелены на качество, гибкость и быструю адаптацию под требования рынка.

Сейчас мы активно развиваем команду и ищем энергичного и опытного Менеджера по продажам в сегменте ISP (региональные операторы связи (сетевое оборудование)), который поможет нам находить новых заказчиков и развивать бизнес в B2B-сегменте, а именно: с малыми и средними интернет-провайдерами и региональными операторами связи.

• Поиск и привлечение клиентов в сегменте малых и средних региональных операторов связи и интернет-провайдеров
• Продажа телекоммуникационного оборудования (роутеры, коммутаторы, оборудования PON (GPON/EPON OLT и ONT/ONU)), IP-камер, систем видеонаблюдения, а также решений под проекты
• Ведение полного цикла сделки — от первого контакта с потенциальным клиентом до подписания контракта
• Проведение переговоров и презентаций, участие в тендерах
• Формирование коммерческих предложений и согласование условий
• Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• Понимание технических потребностей клиента и подбор оптимального оборудования под требования клиента
• Сбор и передача обратной связи по продукту команде разработки

• Имеет успешный опыт от 5 лет в B2B-продажах сетевого или телекоммуникационного оборудования
• Имеет рабочие контакты среди региональных и малых/средних интернет-провайдеров России
• Понимает принципы работы технологии PON (GPON/EPON), маршрутизации/коммутации (Routing/Switching), а также систем видеонаблюдения (CCTV/IP-камеры)
• Знает специфику работы с корпоративными клиентами и операторами связи
• Желательно — опыт работы у производителей и дистрибьюторов
• Английский язык — на рабочем уровне
• Умеет строить доверительные отношения и продавать решения, а не только продукт

• Возможность стать частью быстрорастущего технологического стартапа
• Влияние на продукт, процессы и решения с самого начала
• Работу с командой, увлечённой телекомом и разработкой «железа»
• Конкурентную заработную плату + высокий прозрачный % от продаж (без потолка)
• Гибридный график, возможность работать частично удалённо
• Компенсация мобильной связи и командировочных расходов
• Перспективы профессионального и карьерного роста
• Офис в Москве рядом с м. Сетунь