Менеджер по продажам промышленного оборудования и автоматизации

SoT - российская инженерно-производственная компания с 25-летним опытом работы в промышленной сфере.

Мы разрабатываем и производим автоматизированные производственные линии, оборудование для деревообработки, металлоконструкции и решения для автоматизации промышленных предприятий.

Сейчас мы расширяем коммерческое направление и ищем опытного менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, выстраивать отношения с руководителями предприятий и доводить крупные сделки до оплаты.

Что важно: мы ищем не просто человека, который будет обрабатывать заявки, а специалиста, способного самостоятельно создавать новые возможности для продаж.

У нас есть собственные разработки, производственные мощности, инженерная команда и CRM-система. С вашей стороны нужны инициативность, опыт и умение продавать.

Чем предстоит заниматься

• Активно искать и привлекать промышленные предприятия по всей России.

• Продавать производственные линии, оборудование для деревообработки, решения по автоматизации и металлоконструкции.

• Выходить на собственников бизнеса, директоров, главных инженеров и других лиц, принимающих решения.

• Проводить переговоры, выявлять потребности заказчиков и совместно с инженерами подбирать оптимальные решения.

• Готовить коммерческие предложения, проводить презентации и сопровождать сделки до заключения договора и оплаты.

• Использовать AI-инструменты для поиска клиентов, анализа предприятий, подготовки коммерческих предложений и автоматизации продаж.

• Вести клиентскую базу и фиксировать результаты переговоров в CRM.

Наши ожидания

• Успешный опыт активных B2B-продаж, желательно промышленного оборудования, станков, металлоконструкций или технически сложных решений.

• Умение самостоятельно находить новых заказчиков и выходить на руководителей предприятий.

• Опыт проведения переговоров и заключения крупных контрактов.

• Понимание полного цикла продаж, от первого контакта до получения оплаты.

• Практические навыки использования нейросетей, например ChatGPT, Claude, Gemini, для решения рабочих задач.

• Уверенная работа с CRM, грамотная речь, самостоятельность и ориентация на результат.

Будет преимуществом: наличие собственной клиентской базы в промышленной сфере, опыт продаж производственных линий и успешных сделок на несколько миллионов рублей.

Что мы предлагаем

• Удалённую работу с клиентами по всей России.

• Собственный промышленный продукт и поддержку инженерной команды.

• Прямое взаимодействие с руководством компании.

• Свободу в выборе эффективных инструментов поиска и привлечения клиентов.

• Возможность влиять на свой доход и развивать собственное направление продаж.

• Перспективу формирования команды и карьерного роста до коммерческого директора.

• Возможность партнёрского сотрудничества при успешном развитии продаж.

Доход и система мотивации

Мы предлагаем прозрачную систему оплаты, состоящую из фиксированного оклада и процента от оплаченных сделок.

На выбор четыре варианта:

• 30 000 ₽ + 3% от продаж.

• 60 000 ₽ + 1,5% от продаж.

• 80 000 ₽ + 1% от продаж.

• 120 000 ₽ + 0,5% от продаж.

Средний ориентир по стоимости одного контракта - 10 млн рублей.

Пример совокупного дохода при одной оплаченной сделке на 10 млн рублей:

• 330 000 ₽ при окладе 30 000 ₽.

• 210 000 ₽ при окладе 60 000 ₽.

• 180 000 ₽ при окладе 80 000 ₽.

• 170 000 ₽ при окладе 120 000 ₽.

При выборе модели 30 000 ₽ + 3% две оплаченные сделки по 10 млн рублей принесут 630 000 ₽ совокупного дохода.

Комиссионный доход не ограничен. Конкретный заработок зависит от количества и суммы оплаченных контрактов.

Какие результаты мы ожидаем

Мы ориентированы на конкретные показатели и долгосрочное развитие продаж.

• Ежедневно не менее 15 предметных контактов и переговоров с потенциальными заказчиками.

• Постоянное развитие клиентской базы и ведение сделок в CRM.

• Целевой показатель - не менее одной оплаченной сделки в месяц.

Мы понимаем особенности промышленного рынка и длительность согласования технически сложных проектов. Для нас важны не только продажи, но и системная работа с клиентами на каждом этапе сделки.

Как проходит отбор

Сначала проводим собеседование, на котором обсуждаем ваш опыт, результаты и подход к продажам.

Для кандидатов, прошедших первичный отбор, предусмотрен практический этап продолжительностью до 3 дней. Он позволит оценить навыки поиска клиентов, переговоров, подготовки коммерческих предложений и использования AI-инструментов.

Содержание заданий и условия оплаты практического этапа согласовываются заранее.

Хотите работать с нами?

В отклике расскажите, какое оборудование вы продавали, какой была ваша самая крупная сделка и как вы обычно находите новых клиентов.

Нам интересны специалисты, которые умеют самостоятельно принимать решения, не боятся сложных переговоров и хотят зарабатывать на реальных результатах.

Присоединяйтесь к SoT. Будем развивать промышленное производство и продажи вместе!