Аналитик отдела продаж

MEDICAPRO — федеральный поставщик медицинского оборудования. С 2011 года работаем с медицинскими организациями по всей России.

Сейчас расширяем команду и ищем аналитика отдела продаж

Что предстоит делать:

1. Аналитика продаж и управление воронкой сделок

Разработка и контроль метрик конверсии по этапам CRM (от квалификации лида до выигранной сделки). Выявление «узких мест», где сделки зависают или срываются.

2. Тендерная аналитика (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры):

• Выгрузка закупок и планов-графиков, составление семантического ядра для выгрузок, обработка данных;
• Анализ-win/loss (почему мы выиграли или проиграли тендер);
• Мониторинг демпинга конкурентов и расчет предельно допустимых скидок (floor price) для участия в госзакупках;
• Анализ сезонности и цикличности бюджетного финансирования медицины;
• Региональная аналитика: Оценка потенциала регионов, анализ проникновения в местные ЛПУ. Расчет эффективности работы региональных менеджеров;
• Прогнозирование: Построение моделей прогнозирования выручки на квартал/год с учетом вероятности закрытия сложных многомиллионных контрактов.

3. Товарная аналитика и управление ассортиментом

• ABC-анализ товарного портфеля, классификация продуктовых линеек внутри портфеля по различным критериям;
• Аналитика вендоров и поставщиков. Ценовой анализ нашего предложения, анализ работы менеджеров отдела продаж с поставщиками, поиск уязвимых мест.

4. Аналитика рынка медицинского оборудования

• Мониторинг конкурентов и рынка: Отслеживание того, кто зашел на рынок, как меняются доли рынка, какие аналоги появляются у российских производителей.

5. Развитие инфраструктуры и управление командой

• Построение BI-системы: Архитектура и внедрение дашбордов (Yandex DataLens, BI-аналитика в Б24);
• Настройка CRM Битрикс24, создание роботов и бизнес-процессов для автоматизации, создание и модернизация текущих воронок и смарт-процессов;
• Формирование культуры data-driven принятия решений в компании.

Требования:

• Инициативность, ответственность, коммуникабельность;
• Культура работы с данными, понимание основ математической статистики (среднее, медиана, «выбросы» в данных, репрезентативность выборки и др.);
• Уверенное владение Excel (сложные формулы, ВПР, как преимущество Power Pivot и макросы);
• Работа с CRM-системами, Битрикс24 как преимущество (сущности CRM, автоматизации, построение воронок с смарт-процессов);
• Опыт работы с BI-системами (Яндекс Datalens, Power BI и др.);
• Навыки владения нейросетями для автоматизации рабочих процессов;
• Будет вашим преимуществом:
• Базовое владение Python для работы с данными (pandas, numpy и другие базовые библиотеки для анализа данных) или умение применять данные технологии с помощью нейросетей;

• Понимание основ SQL (JOIN, оконные функции, группировка и фильтрация данных).

• Официальное трудоустройство с первого дня + полный социальный пакет;

• Наставничество и поддержка руководителя;

• Корпоративная база знаний и библиотека профессиональной литературы;

• Корпоративные мероприятия и подарки детям на Новый год;

• Современный офис, уютная кухня и зона отдыха;

• Корпоративный психолог.