Ведущий менеджер по продажам смазочных материалов и СТМ / будущий РОП

Обязанности

• Активно привлекать новых клиентов: дистрибьюторов, оптовые компании, промышленные предприятия и владельцев собственных торговых марок (СТМ).

• Привлекать заказы на контрактное производство смазочных материалов под брендом заказчика, обеспечивать загрузку производства.

• Развивать продажи продукции MAGNA, смазочных материалов отечественных и импортных производителей, включая премиальные продукты.

• Вести переговоры с собственниками бизнеса и руководителями закупок, готовить коммерческие предложения, аргументировать стоимость и преимущества продукции.

• Заключать сделки на условиях предоплаты, сопровождать заказы до отгрузки и развивать повторные продажи.

• Выйти на личный объём продаж от 10 млн рублей в месяц в согласованный срок с соблюдением плановой маржинальности.

• Вести клиентскую базу и воронку продаж, планировать продажи и взаимодействовать с производством.

• В перспективе — сформировать и возглавить отдел продаж, развивать дистрибьюторскую и розничную сеть.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж смазочных материалов от 3 лет.

• Подтверждённые результаты личных продаж и самостоятельного привлечения клиентов.

• Наличие действующих деловых связей в отрасли и понимание, с какими клиентами сможете начать переговоры.

• Опыт переговоров с лицами, принимающими решения, и заключения сделок на условиях предоплаты.

• Умение продавать продукцию среднего и премиального ценового сегмента, обосновывать её преимущества и защищать маржинальность.

• Понимание ассортимента и областей применения автомобильных и индустриальных масел, смазок и технических жидкостей.

• Опыт привлечения заказчиков на производство под СТМ будет существенным преимуществом.

• Самостоятельность, ответственность за результат и желание вырасти до руководителя отдела продаж.

Условия

• Работа в компании MAGNA с собственным производством смазочных материалов.

• Возможность развивать продажи собственного бренда, контрактного производства и импортной продукции.

• Доход 150 000–350 000 рублей в месяц на руки при достижении результатов: фиксированный оклад 100 000–120 000 рублей + бонус от маржинальной прибыли по личным продажам.

• На старте гарантируется фиксированный оклад. Верхний предел совокупного дохода не ограничен.

• Прозрачная система мотивации: порядок расчёта и выплаты бонусов согласовывается до начала работы.

• Поддержка производства и технологов при проработке клиентских запросов.

• Возможность напрямую обсуждать коммерческие предложения и развитие направления с руководством компании.

• Перспектива роста до руководителя отдела продаж по результатам работы.

• Формат работы и индивидуальные условия обсуждаются на собеседовании.