Лидер бизнес-юнита привлечения участников ClubFirst

В экосистеме ClubFirst мы создаем и развиваем сообщества, клубные продукты и инфраструктуру для их работы. Сейчас выделяем привлечение и интеграцию участников в самостоятельный бизнес-юнит и ищем человека, который возглавит его: соберет команду, выстроит систему продаж и будет отвечать за экономику направления.

В портфеле — членство в бизнес-сообществах, закрытые клубные поездки, образовательные программы для предпринимателей, сервисы и проекты развития бизнеса. Наши потенциальные участники — собственники компаний и топ-менеджеры с большим опытом, высокими ожиданиями и ограниченным временем.

В этой роли нужно соединить сильную коммерческую практику с тонким пониманием людей. Уметь лично вести сложные продажи, создавать исключительный клиентский опыт и превращать его в устойчивый коммерческий результат.

Решение о вступлении в сообщество связано с личными вопросами: с кем человек хочет обсуждать важное, кому готов доверять, какое окружение ему нужно на следующем этапе жизни и бизнеса. Чтобы помочь принять это решение, необходимо понять его контекст и дать возможность на собственном опыте почувствовать ценность участия.

Такой опыт складывается из деталей: темы встречи, состава собеседников, качества разговора, атмосферы, точного знакомства и своевременного продолжения контакта. Закрытая дискуссия, камерный ужин, поездка или участие в клубном формате могут стать началом долгих отношений — если за ними стоит продуманный сценарий и внимательная работа с человеком.

Ваша задача — построить прибыльную систему привлечения, в которой качество отношений, клиентский опыт и продажи усиливают друг друга.

Вы будете:

• Лично вести ключевые продажи. Встречаться с предпринимателями и руководителями, разбираться в их запросах, обсуждать ценность и условия участия, работать с сомнениями и доводить договоренности до сделки и оплаты. Ваш собственный опыт станет основой для развития команды.

• Проектировать путь потенциального участника. Определять, кому подходят продукты экосистемы, что важно разным группам клиентов и через какой опыт им лучше знакомиться с сообществом. Связывать первый контакт, личную встречу, участие в формате, предложение и вступление в последовательную работу.

• Создавать конверсионные мероприятия. Вместе с командой и партнерами разрабатывать встречи, ужины, дискуссии, поездки и другие форматы, которые помогают человеку увидеть ценность сообщества. Продумывать состав гостей, тему, приглашение, знакомства и персональное сопровождение после события. Отвечать за движение участников к следующему шагу и покупке.

• Развивать партнерские и рекомендательные каналы. Работать с действующими участниками, амбассадорами, экспертами и лидерами сообществ. Создавать понятные основания для рекомендаций и совместных форматов, сохранять доверие людей, которые знакомят нас со своим окружением.

• Собирать и развивать команду. Нанимать людей, обучать их продажам и работе с премиальной аудиторией, разбирать встречи и сделки, выстраивать мотивацию и стандарты сопровождения. Создавать систему, в которой персональное внимание к клиенту сочетается с дисциплиной исполнения.

• Управлять экономикой бизнес-юнита. Отвечать за план продаж, выручку, расходы и прибыль. Вести воронку в CRM, анализировать конверсию и длительность сделки, считать стоимость привлечения и экономику мероприятий. Понимать, какие продукты, каналы и форматы дают результат и где теряются возможности.

• Готовить направление к масштабированию. Проверять новые сценарии привлечения, закреплять работающие решения и расширять команду с сохранением качества клиентского опыта и прибыльности.

Нам важно, чтобы у вас были:

• Сильная практика сложных продаж. От трех лет работы с продуктами, где решение требует доверия, нескольких контактов и глубокого понимания клиента. Вы можете показать собственные сделки и результаты: что продавали, кому, с каким циклом и за счет чего добивались успеха.

• Опыт личной работы с собственниками и топ-менеджерами. Вы понимаете их деловой и жизненный контекст, уважаете время, умеете содержательно разговаривать и уверенно обсуждать коммерческие условия. Сохраняете профессиональную позицию в общении со статусными и требовательными собеседниками.

• Глубокая эмпатия и эмоциональная зрелость. Вы замечаете, что человеку действительно важно, умеете уточнять неоднозначные сигналы, чувствовать границы и выбирать подходящий темп взаимодействия. Способны обсуждать сомнения, выдерживать отказ и сохранять доверие.

• Гуманитарный кругозор и насмотренность. Вам интересны люди, культура, психология, идеи и разные способы организации совместного опыта. Вы можете предложить содержательную тему, найти необычного собеседника, собрать интересный круг людей и объяснить, почему именно этот опыт будет ценен конкретному человеку.

• Опыт продаж через события и персональные форматы. Вы понимаете, как связаны приглашение, состав участников, содержание встречи и последующая коммуникация. Можете показать, как мероприятие или серия взаимодействий привели к сделкам.

• Способность руководить бизнесом. Вы управляли командой или направлением, умеете работать с воронкой, бюджетом и P&L. Готовы принимать решения, проверять гипотезы и отвечать за финансовый результат.

Особенно близким будет опыт в деловых сообществах, премиальном образовании, консалтинге, private banking, индивидуальных путешествиях и других продуктах для предпринимателей и руководителей — при условии личной ответственности за продажи и развитие клиентских отношений.

Со своей стороны мы предлагаем:

• Предпринимательскую модель мотивации: фиксированное вознаграждение 200 000 ₽ и участие в прибыли направления; совокупный доход — до 500 000 ₽ в месяц до вычета налогов.

• Высокую самостоятельность: возможность влиять на команду, процессы, клиентские сценарии и развитие бизнес-юнита.

• Среду для создания сильного продукта: сообщества, экспертов, партнеров и клубные форматы экосистемы ClubFirst.

• Пространство для профессионального роста: возможность построить и масштабировать самостоятельное направление бизнеса.

• Полную занятость, график 5/2, гибридный формат. Клубная гостиная находится в центре Москвы, на Садовнической улице, 14с1.

Для отклика пришлите сопроводительное письмо и коротко опишите два примера из вашей практики: сложную продажу собственнику или руководителю бизнеса, и мероприятие или клиентский сценарий, который привел к сделкам. Расскажите, в чем состояла ваша роль, как вы поняли мотивацию клиента, что придумали и какого результата достигли.

Нам интересно увидеть, как вы соединяете понимание человека, качество опыта и коммерческий результат.