Пре-сейл инженер/продуктовый менеджер

Москва, Калужско-Рижская линия, метро Калужская

Метро: Калужская

Описание вакансии

Компания занимается продажей и сервисным обслуживанием передовых и надежных решений, которые помогают заказчикам обнаруживать и предотвращать угрозы

В проект Анти-Дрон

Задачи:

Расчёт полных коммерческих предложений: оборудование + СМР + электрика + связь + сервис. Формирование цены и маржи.
Разработка продуктовой линейки и комплектаций (например: РЭБ / РЭБ + ПО / под ключ). Определение базовых и дополнительных услуг.
Анализ конкурентной среды— создание сравнительных таблиц, формулировка УТП, подготовка презентаций для продаж.
Ценообразование: ведение прайс-листов, скидочных и пакетных предложений, расчёт юнит-экономики.

Выезд на объекты, проведение демонстраций и пилотных испытаний систем, фиксация результатов.
Сбор обратной связи от клиентов и инженерной команды
Перевод требований рынка в ТЗ для разработчиков.
Участие в формировании roadmap продукта.
Подготовка типовых кейсов и шаблонов коммерческих предложений.

Ведение сделки от КП до договора и спецификации.
Передача проектов техническим специалистам с контролем соответствия.
Участие в выставках и вебинарах (выступление спикером — плюс).

От Вас ожидаем:

Высшее техническое образование
Опыт активных продаж технически сложных продуктов (B2B, промышленность, безопасность, ИТ или РЭБ) — от 3 лет
Умение самостоятельно вести переговоры с техническими специалистами заказчика: выявлять потребности, работать с возражениями, аргументировать выбор решения
Системное мышление (продукт + экономика + продажи).
Умение говорить на одном языке с инженерами и с заказчиками.

Условия: