Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Управление действующим отделом B2B-продаж и его масштабирование.

• Выполнение ежемесячных планов по выручке и привлечению новых клиентов.

• Личные продажи на этапе развития отдела: проведение презентаций продукта, переговоров и закрытие сделок.

• Работа с ключевыми клиентами и участие в крупных переговорах.

• Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров по продажам.

• Постановка индивидуальных планов, контроль KPI и эффективности сотрудников.

• Разработка и внедрение скриптов продаж, регламентов и стандартов работы.

• Повышение конверсии на всех этапах воронки продаж.

• Контроль качества работы в CRM, анализ показателей и прогнозирование продаж.

• Организация эффективного взаимодействия с маркетингом и колл-центром.

• Проведение планёрок, разборов звонков и совместных переговоров с менеджерами.

• Постепенное формирование самостоятельного отдела продаж, способного стабильно выполнять планы без постоянного личного участия руководителя.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет.

• Успешный опыт управления командой от 3–5 менеджеров.

• Подтверждённый опыт личных продаж и выполнения плановых показателей.

• Опыт B2B-продаж, желательно в IT, SaaS, CRM, автоматизации бизнеса или MedTech.

• Умение не только управлять командой, но и самостоятельно проводить переговоры и закрывать сделки.

• Опыт подбора, обучения, мотивации и развития менеджеров.

• Понимание воронки продаж, конверсии, KPI и инструментов аналитики.

• Уверенные навыки работы с CRM-системами.

• Умение выстраивать системные и прогнозируемые продажи.

• Лидерские качества, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.

• Готовность брать ответственность за выполнение планов и рост выручки компании.

Условия:

• Работа в перспективной российской IT-компании с собственным SaaS-продуктом.

• Доход от 150 000 ₽ на старте с возможностью роста до 300 000 ₽ и выше.

• Фиксированный оклад — 90 000 ₽ + процент от выручки

• Прозрачная система мотивации с процентом от продаж и дополнительным вознаграждением за перевыполнение плана.

• Рост дохода по мере увеличения выручки и расширения команды.

• Возможность самостоятельно формировать команду и влиять на стратегию развития отдела.

• Поддержка маркетинга, развитие собственного колл-центра и автоматизация процессов продаж.

• Прямое взаимодействие с основателем и генеральным директором компании.