Руководитель направления маркетинга и коммерции

Мы ищем руководителя направления, который отвечает за экономику и рост: умеет считать прибыль до запуска, переводить бизнес‑цели в метрики и добиваться результатов через кросс‑функциональные команды. Роль — не про прямое управление отделами, а про влияние на прибыль через данные, процессы и согласованные решения.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Кросс‑функциональное руководство товарными и сервисными направлениями (совместно с операционным директором) с ответственностью за выполнение квартального плана по прибыли: контроль P&L направлений, EBITDA и валовой маржи (gross margin).

• Построение и оптимизация CRM‑воронок продаж, внедрение стандартов работы с лидами и сделками, контроль дисциплины ведения CRM.

• Составление юнит‑экономики по каждому направлению: маржа, CAC, LTV, точка безубыточности, payback period — и принятие решений на основе этих расчётов.

• Управление маркетинговым бюджетом: распределение по каналам, контроль метрик CPL, ROMI, конверсий по этапам воронки (MQL → SQL), приоритизация инициатив по ROI.

• Расчёт себестоимости продаж, участие в формировании ценовой и скидочной политики, контроль маржинальности портфеля.

• Бюджетирование: формирование квартального бюджета, план/факт‑анализ, управление отклонениями, подготовка обоснований для перераспределения ресурсов.

• Выстраивание сквозных бизнес‑процессов от лида до закрытия сделки и повторных продаж: описание, регламентация, внедрение метрик и контроля.

• Товарный маркетинг: аналитический поиск прибыльных товарных ниш и направлений (в т. ч. «товары для дома») — оценка ёмкости рынка, маржинальности и потенциала до запуска.

• В прямом подчинении: бизнес‑аналитик; координация работы отделов продаж, контента и лидогенерации через операционного директора и руководителей подразделений.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт руководства направлением/проектами от 3 лет с реальной ответственностью за P&L и выполнение финансовых планов.

• Уверенное владение юнит‑экономикой и фин.моделированием (Excel/Google Sheets: сводные таблицы, доп.условия, графики план/факт).

• Практический опыт построения и оптимизации CRM‑воронок (Bitrix24 или 1С), умение переводить процессы в метрики.

• Умение договариваться и управлять через влияние: опыт кросс‑функциональной работы, согласования бюджетов и KPI с несколькими руководителями.

• Системное мышление: способность видеть весь путь от лида до прибыли и находить узкие места в воронке и экономике.

УСЛОВИЯ:

• Оклад + квартальные бонусы по KPI (выручка, маржинальность, ROMI).

• В подчинении — бизнес‑аналитик для поддержки расчётов и отчётности.

• Зоны ответственности и полномочия чётко зафиксированы: влияние на прибыль, бюджеты и процессы при кросс‑функциональном взаимодействии.

• Прямое влияние на финансовые результаты компании: ваши решения отражаются в P&L и квартальных отчётах.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ:

Пришлите резюме и 1–2 коротких кейса с цифрами: как вы улучшали юнит‑экономику, снижали CAC или повышали маржинальность — достаточно 3–5 строк с исходными и итоговыми метриками.