Менеджер по развитию дилерской сети

ZEN MACHINES — российский производитель строительного оборудования. Мы развиваем собственное производство и бренд и сейчас создаём дилерскую сеть в России с дальнейшим выходом на международные рынки.
Ищем менеджера по развитию дилерской сети, который возьмёт на себя создание и развитие этого направления с нуля.
Ваша главная задача
Не просто найти дилеров, а создать работающую партнёрскую сеть, через которую Zen Machines будет регулярно продавать оборудование.
Требования
—
Обязанности
—1. Поиск потенциальных дилеров
•Анализировать регионы и определять перспективные направления.
•Самостоятельно находить компании, которые уже работают со строительным и промышленным оборудованием.
•Выходить на собственников и руководителей компаний.
•Проводить холодные звонки и переговоры.
•Формировать и вести базу потенциальных партнёров.
2. Подключение новых дилеров
•Презентовать компанию, бренд и оборудование Zen Machines.
•Проводить переговоры об условиях сотрудничества.
•Выявлять потенциал каждого партнёра.
•Согласовывать условия и запускать дилера в работу.
•Помогать новому дилеру сделать первые продажи.
3. Развитие действующих дилеров
•Контролировать активность партнёров.
•Помогать дилерам увеличивать продажи.
•Проводить регулярные переговоры.
•Формировать совместные планы продаж.
•Анализировать результаты каждого дилера.
•Возвращать в активную работу неактивных партнёров.
4. Развитие территории
•Определять регионы, где необходимы дилеры.
•Следить, чтобы перспективные регионы были закрыты партнёрами.
•Искать сильных региональных игроков.
•Не допускать формального набора дилеров без реальных продаж.
5. Системная работа
•Вести CRM.
•Формировать отчётность по дилерской сети.
•Анализировать продажи и активность партнёров.
•Участвовать в создании и совершенствовании дилерской программы Zen Machines.
•Предлагать новые инструменты привлечения и мотивации дилеров.

Как будем оценивать результат
Для нас важны не количество звонков и не количество подписанных договоров.
Основные показатели:
Поиск → переговоры → подключение → первый заказ → регулярные продажи.

В KPI будут учитываться:
•количество новых целевых партнёров;
•количество активированных дилеров;
•количество дилеров, сделавших первый заказ;
•количество регулярно продающих дилеров;
•оборот продаж через дилерскую сеть;
•выполнение плана по развитию регионов.

Условия
60 000 ₽ фикс + KPI 15 000–25 000 ₽ + бонус за результат.
Фикс — 60 000 ₽
Стабильная базовая часть за выполнение основных обязанностей и системную работу с сетью.
KPI — 15 000–25 000 ₽
Ежемесячный KPI за выполнение ключевых показателей:
•активность по поиску партнёров;
•количество квалифицированных переговоров;
•подключение новых дилеров;
•активация новых партнёров;
•развитие действующей сети.
—Бонус за результат
Дополнительное вознаграждение привязываем к реальным продажам через дилеров, а не просто к подписанному договору.
Таким образом, менеджеру выгодно не просто найти дилера, а сделать так, чтобы дилер действительно начал продавать оборудование Zen Machines.
Премии и другие мотивационные выплаты
Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет строить направление с нуля.

Будет преимуществом опыт:

•развития дилерских сетей;
•B2B-продаж;
•работы с партнёрами;
•продаж строительного оборудования;
•продаж спецтехники;
•продаж промышленного оборудования;
•работы со строительными компаниями и дистрибьюторами.

Также готовы рассматривать сильных B2B-менеджеров, которые хотят развиваться именно в направлении партнёрских продаж.

Важные качества

•самостоятельность;
•системность;
•инициативность;
•сильные переговорные навыки;
•умение работать с собственниками и руководителями;
•способность вести длинный цикл сделки;
•ориентация на конкретный результат;
•готовность много общаться и искать новых партнёров.

Что мы предлагаем
•60 000 ₽ фикс + KPI 15–25 000 ₽ + бонус за результат.
•Работа в Краснодаре.
•Работа непосредственно с производителем.
•Обучение продукту.
•Все необходимые материалы для презентации оборудования.
•Возможность участвовать в выставках и командировках.
•Возможность влиять на стратегию развития дилерской сети.
•Перспектива роста до руководителя направления дилерской сети.

Почему эта вакансия интересная
Вы не приходите в готовую систему.
Вам предстоит её создать.
Главный результат вашей работы — сильная дилерская сеть, которая регулярно приносит компании продажи.