Руководитель отдела продаж

О компании:

• Наша компания с 2011 года занимается производством установок компенсации реактивной мощности (УКРМ), активных фильтров гармоник (АФГ), оптовыми поставками комплектующих для УКРМ и АФГ от ведущих отечественных и зарубежных производителей. Кроме того, мы производим блок-контейнеры для электротехнического оборудования, дизель генераторов, систем водоподготовки и водоочистки, телекоммуникационного оборудования;
• У нас собственное производство 2 000 м2 + прямые поставки (сами доставляем, делаем таможенную очистку) комплектующих для производства от зарубежных партнеров (Китай, Италия, Чехия);
• Среди наших постоянных клиентов: ПАО "РОСНЕФТЬ", ПАО "ЛУКОЙЛ", ООО "ЭТМ", ООО "РС", АО "ЭЗОИС", ПАО "ГАЗПРОМ" и другие;
• В планах компании увеличение своей доли на рынке, вывод на рынок новых видов продукции для улучшения качества электроэнергии.

У нас есть:

• Эксклюзивный контракт с производителем комплектующих УКРМ и АФГ на предоставление его интересов на территории РФ;
• Проверенное качество комплектующих УКРМ и АФГ – мы используем их в своих установках уже более 4-х лет;
• Налаженная логистика.

Ключевая задача должности:

Выполнение плана отделом продаж. Без ваших личных продаж.

Эта вакансия для вас, если:

• Вы целеустремленный, но при этом ваш стиль управления – коучинговый или наставнический;
• Вы привыкли опираться на цифры и аналитику при планировании работы отдела продаж;
• Вы готовы ежедневно контролировать, вдохновлять, при необходимости обучать, тренировать и наставлять менеджеров для достижения результата;
• У вас есть опыт B2B-продаж/управления продажами в электротехническом или энергетическом оборудовании (щиты, КРУ, трансформаторы, компоненты, ВИЭ);
• Вы готовы донастроить CRM (Террасофт) – сейчас полностью используется как таск-менеджер, не настроена аналитика отдела продаж, или внедрить новую CRM.

Ключевые функции:

1. Организация работы отдела – планирование/мотивация/контроль выполнения плана продаж и ежедневных/еженедельных метрик;
2. Глубокая аналитика работы с клиентами, рынка, CRM. Инициация и координация маркетинговых активностей;
3. Обучение и наставничество менеджеров:

– Разбор воронки каждого менеджера в CRM несколько раз в неделю;

– Прослушка звонков, наблюдение за переговорами, запрос у продавца о сложностях;

– Совместная проработка алгоритма и требование повторной попытки контакта;

– Разбор сложных ситуаций с клиентами;

– Разбор ситуаций, где менеджер не понимает, как закрыть клиента.

Требования к опыту (обязательно):

от 2 лет управления отделом продаж в тематике: электрощитовое оборудование, электронные компоненты, ВИЭ, трансформаторные подстанции, ячейки КРУ/КСО, трансформаторы

Мы предлагаем (на руки чистыми):

215 000 чистыми: оклад + КПИ

плюс 85 000 ... 185 000 и выше: % от выполнения плана отделом (потолка по доходу нет).

удобный график - с 7 до 16 или с 8 до 17: 5/2;

---

Напишите в сопроводительном письме пример, как добились плана от «застрявшего» менеджера.