Менеджер по продажам логистических услуг (3PL / фулфилмент)

Мы — оператор складской логистики и фулфилмент-услуг. Работаем с e-commerce, маркетплейсами и производителями: приёмка, хранение, комплектация заказов, обработка возвратов, доставка до конечного покупателя.

Расширяем коммерческую команду и ищем менеджера, который умеет продавать не квадратные метры, а решения: считать, объяснять экономику и доводить клиента до контракта.

Обязанности:

• Обрабатывать входящие обращения: предприниматели, селлеры, бренды, дистрибьюторы с запросом на хранение, комплектацию и логистику
• Самостоятельно искать и прогревать новых клиентов: холодные звонки, письма, мессенджеры, Telegram, LinkedIn, отраслевые выставки и конференции
• Проводить встречи и созвоны с владельцами и руководителями: выявлять объём заказов, количество SKU, сезонность, требования к срокам
• Считать и защищать коммерческое предложение: тариф за хранение, приёмку, комплектацию, обработку возвратов, дополнительные услуги
• Готовить предварительные расчёты и финансовую модель сделки совместно с операционным отделом
• Вести CRM на всех этапах, планировать касания, отражать воронку и прогноз
• Доводить сделку до подписания договора и передавать клиента в проектное сопровождение без потери контекста
• Развивать базу клиентов, возвращаться к отказникам и отложенным сделкам.

Обязательно

• Опыт в B2B-продажах от 1–2 лет
• Понимание логистики: что такое 3PL, фулфилмент, FBO и FBS, приёмка, комплектация, возвраты
• Опыт работы с e-commerce или маркетплейсами
• Умение считать тарифы и доказывать цифрами, а не словами
• Владение CRM, дисциплина в ведении воронки и прогноза
• Грамотная устная и письменная речь

• Будет плюсом

• Собственная база контактов в сегменте селлеров и брендов
• Опыт работы в логистическом операторе или на стороне складского комплекса
• Опыт продаж услуг маркетплейсам и крупным селлерам
• Опыт участия в отраслевых выставках и конференциях

• Оклад + процент от маржи по сделкам + бонус за выполнение плана (детали по итогам собеседования)
• Прозрачная система мотивации без потолка по доходу
• Готовая методика продаж, шаблоны коммерческих предложений и расчётов, рабочая CRM
• База входящих заявок и поддержка маркетинга
• Быстрые решения: согласование КП и условий без длинной вертикали
• Оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемый отпуск и больничный
• Формат работы: удалённо, готовность к командировкам.