Менеджер по продажам услуг типографии

Группа компаний SuperWave -высокотехнологичный мультихолдинг в Санкт-Петербурге, который объединяет несколько направлений в сфере IT, производства, полиграфии и коммерции ищет в свою команду Менеджера по продажам услуг типографии.

Цель позиции — привлечение новых B2B-клиентов и развитие продаж типографии Superwave Group.

Задачи, которые предстоит выполнять:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: формирование базы, холодные звонки, деловая переписка и встречи;
• Продажа услуг по изготовлению упаковки, настольных игр, карточной и другой полиграфической продукции;
• Выход на лиц, принимающих решения, выявление потребностей заказчика, обсуждение тиражей, технических требований и сроков;
• Подготовка коммерческих предложений совместно с технологами и производством, презентация образцов и возможностей типографии;
• Проведение переговоров, работа с возражениями, согласование условий и заключение договоров;
• Сопровождение заказов во взаимодействии с производством, контроль оплат, развитие повторных продаж;
• Ведение CRM, поддержание актуальной воронки и выполнение плана продаж

Наши пожелания к кандидатам:

• Опыт активных B2B-продаж с самостоятельным поиском клиентов и подтвержденными результатами привлечения новых заказчиков;
• Предпочтителен опыт продаж упаковки, услуг по изготовлению настольных игр или другой полиграфической продукции;
• Навыки холодных звонков, выхода на лиц, принимающих решения, проведения встреч и закрытия сделок;
• Умение выявлять потребности клиента, аргументировать стоимость и продавать продукцию, изготавливаемую под заказ;
• Понимание основных параметров полиграфического заказа: материалы, тираж, печать, отделка и сроки — либо готовность быстро освоить специфику;
• Самостоятельность, инициативность, системность в работе с клиентами и ориентация на коммерческий результат;
• Наличие контактов в целевых сегментах будет преимуществом.

Для успешных кандидатов мы будем рады предложить:

• Работа в направлении услуг типографии Superwave Group с фокусом на упаковку, настольные игры и другую полиграфическую продукцию;
• Фиксированный оклад + премия за выполнение плана продаж с учетом маржинальности;
• Продуктовое обучение, знакомство с производством, предоставление образцов и техническая поддержка при подготовке предложений;
• Работа в аккредитованной IT компании;
• Развитая корпоративная культура;
• ДМС после полугода работы.