Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О компании:

ООО «Фростбайт» — российское подразделение группы компаний «Шин-Лайн», основанной в 1995 году и являющейся №1 по производству мороженого в Центральной Азии. Сегодня «Шин-Лайн» входит в ТОП-4 производителей мороженого в ЕАЭС и в ТОП-30 мировых производителей (27-е место), а также обеспечивает до 95% всего экспорта мороженого из Казахстана.

Мы выпускаем продукцию под брендами Bahroma и «Мишка на полюсе», которые хорошо известны и любимы потребителями. «Мишка на полюсе» — это настоящий пломбир на сливках, без растительных жиров, вкус которого покупатели называют «вкусом детства». Bahroma — премиальное направление с многослойными десертными форматами, включая «Тирамису», «Дубайский шоколад» и коллекцию «5 слоёв».

Масштаб и амбиции:

• 37 000 тонн продукции в год (2025)

• 16 филиалов, 100 дистрибьюторов, 130 000 точек продаж

• Продукция экспортируется в 10 стран, включая Россию, Китай, Монголию, страны СНГ и Персидского залива

• 40% объёма идёт на экспорт, и компания планирует увеличить эту долю до 80–85%

• В планах — выход на рынок Южной Кореи через партнёрство с сетью CU (18 000+ магазинов)

Почему это важно для нас:

Российский рынок — один из ключевых для группы. Мы динамично растём, расширяем географию присутствия и усиливаем позиции в регионах. Именно поэтому мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который станет ключевым звеном в развитии эффективного партнёрства с дистрибьюторами и поможет нам закрепить лидерство.

Что предстоит делать:

• Организовывать процесс продаж сетям в зоне ответственности (Магнит (ММ, ГМ), Дикси, Монетка, Самокат, Ярче, ДА, Мираторг);
• Управлять матрицей (ввод новинок, вывод неэффективных позиций), контролировать наличие и представленность;
• Проводить переговоры с сетями, согласовывать коммерческие условия (цены, бонусы, отсрочки);
• Контролировать дебиторскую задолженность, минимизировать штрафы, работать с претензиями.
• Планировать и проводить трейд-маркетинговые мероприятия, контролировать их эффективность;
• Проводить анализ продаж и деятельности конкурентов в сети.

Мы ждем, что вы:

• Имеете профильный опыт работы КАМ в сфере FMCG-food;
• Имеете опыт работы с федеральными сетями или крупными локальными сетями;
• Опыт в категории "мороженое" или "замороженная продукция" будет являться преимуществом;
• Владеете навыками ведения переговоров;
• Умеете убеждать, инициативны, имеете аналитические способности и готовность брать ответственность за свои решения и действия;
• Являетесь продвинутым пользователем ПК.

Что мы предлагаем:

• Белую заработную плату: оклад + ежеквартальный бонус по KPI;
• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 8:30 до 17:30;
• Работа в команде профессионалов, с перспективами карьерного роста;
• Современный офис в Москве (БЦ «Сириус Парк», шаттл от м. Нагатинская);
• Полностью оплачиваемый отпуск и больничный.

Почему именно мы:

• Сильный продукт, который любят и выбирают;
• Стремительное развитие: каждый год — рост, новые цели и новые рынки;
• Открытая корпоративная культура, ориентированная на сотрудничество и развитие;
• Амбициозный и активный коллектив — нам важно побеждать вместе;
• Неограниченное мороженое :)

Если вы дочитали до конца и узнали себя — не откладывайте и присылайте отклик!