Руководитель отдела продаж (it)

Мы развиваем CRM-систему для компаний в сфере недвижимости. Наш продукт помогает брокерам, работать напрямик с собственниками недвижимости, управлять клиентской базой, автоматизировать процессы и эффективнее доводить сделки до результата.

Ищем руководителя, который выстроит работу отдела продаж, будет развивать команду, совершать личные продажи и участвовать в ключевых переговорах.

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом продаж: ставить цели, планировать загрузку и контролировать выполнение плана.

• Развивать команду: участвовать в найме, адаптации, обучении и оценке менеджеров.

• Выстраивать и совершенствовать процесс продаж B2B-продукта: от первого контакта и демонстрации CRM до заключения договора и передачи клиента в сопровождение.

• Анализировать воронку продаж, конверсию, средний чек, длительность цикла сделки и другие показатели.

• Проводить регулярные встречи с командой, разбирать сделки и помогать менеджерам закрывать сложные кейсы.

• Лично совершать продажи.

• Развивать систему прогнозирования продаж и управленческой отчётности.

• Совместно с маркетингом и продуктовой командой улучшать позиционирование и предложение для клиентов.

• Собирать обратную связь рынка и передавать её команде продукта.

Что для нас важно

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет и опыт управления командой продаж от 1 года.

• Успешный опыт выполнения планов и управления воронкой продаж.

• Понимание полного цикла продажи: от поиска и квалификации клиента до подписания договора.

• Навык проведения переговоров и презентаций для руководителей бизнеса.

• Умение работать с CRM-системами, отчётами и показателями отдела.

• Системный подход, ответственность за результат и умение развивать сотрудников.

• Будет преимуществом опыт продаж CRM, IT-продуктов или решений для сферы недвижимости.

Условия

• Конкурентный доход: фиксированная часть + бонус за продажи, бонус за выполнение плана и результаты отдела.

• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие продукта.

• Готовая CRM-система и продукт, ориентированный на конкретный рынок.

• Поддержка маркетинга и продуктовой команды.

• Формат работы: офис.

• Оформление: по ТК РФ.

Как откликнуться

В сопроводительном письме расскажите о команде, которой вы руководили, и результатах, которых удалось достичь. Будет полезно указать, с какими продуктами и рынками вы работали.