Руководитель отдела продаж (РОП) в онлайн-школу (EdTech, Нейросети)

Онлайн Университет Масштабирования Бизнеса (https://bsuniversity.online)

Делали коллаборации с Точкой, Нетологией, Мой Бизнес и другими. Альфа Банк, СДЭК, МИР, QIWI, MPSTATS, Мосавтодор, Северсталь и десятки компаний из СНГ и Европы обучают у нас своих сотрудников.

Мы расширяем команду факультета Нейросети Бизнеса и проводим отбор Руководителя отдела продаж (РОПа) с успешным опытом в EdTech на длительное сотрудничество.

Твоя главная задача: обеспечивать выполнение плана и роста продаж, выстроить эффективный отдел с прозрачной аналитикой, прогнозируемыми результатами и самостоятельной командой.

📌 ЧЕМ ТЫ БУДЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯ

1. Управление продажами

• Формировать и декомпозировать месячные и квартальные планы продаж

• Контролировать план-факт, прогнозировать выручку и обеспечивать выполнение планов

• Анализировать воронку, конверсии, средний чек и находить точки роста

2. Управление командой

• Организовывать работу менеджеров, контролировать нагрузку, скорость обработки заявок и выполнение задач

• Контролировать качество звонков и переписок с помощью ИИ через AI OKK, выявлять ошибки и повышать конверсии

• Нанимать, адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров, повышать эффективность каждого сотрудника

3. Система управления и аналитика

• Выстроить прозрачную систему отчётности и управления отделом на основании цифр

• Обеспечивать порядок и достоверность данных в amoCRM и GetCourse

• Внедрять регламенты, стандарты и исполнительскую дисциплину, обеспечивать самостоятельную работу отдела

4. Развитие продаж

• Организовывать работу с клиентской базой, сегментами и повторными продажами

• Улучшать скрипты, работу с возражениями и механики дожима

• Тестировать гипотезы роста выручки, взаимодействовать с маркетингом при запусках и регулярных продажах

📌 ТЫ НАМ ПОДХОДИШЬ, ЕСЛИ

• Имеешь успешный опыт управления отделом продаж в EdTech / онлайн-образовании

• Можешь подтвердить результаты в цифрах: выручка, выполнение планов, рост продаж и конверсий

• Умеешь самостоятельно управлять отделом и отвечать за коммерческий результат без постоянного контроля собственника

• Управляешь продажами через цифры: план-факт, декомпозиции, прогнозы, конверсии и эффективность менеджеров

• Умеешь системно повышать эффективность менеджеров через контроль качества, обучение и мотивацию

• Имеешь уверенный опыт работы с amoCRM и GetCourse

• Умеешь организовывать работу с базой, повторными продажами и гипотезами роста

• Обладаешь практическим опытом личных продаж и умеешь развивать команду

📌 КОГО МЫ НЕ РАССМАТРИВАЕМ

• Руководителя без практического опыта управления продажами в EdTech

• Теоретика без подтверждённых результатов в цифрах

• Того, кто работает только по указаниям собственника и не умеет самостоятельно принимать решения

• Того, кто не умеет планировать продажи, управлять показателями и обеспечивать прозрачную отчётность

• Того, кто допускает хаос в CRM, процессах и работе команды

• Того, кто перекладывает ответственность за невыполнение плана на маркетинг или менеджеров

• Того, кто совмещает работу с другими проектами

📌 УСЛОВИЯ

• Доход 120к-180к: фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI и плана продаж

• Возможность вырасти до директора по продажам и возглавить продажи нескольких направлений

• Самостоятельность в управлении отделом и прямое взаимодействие с собственником

• Предоставляем AI инструменты и платформы для для автоматизации, аналитики и контроля качества продаж

• Даем обучение по использованию AI-агентов в работе

📌 ДЛЯ ОТКЛИКА

Оставляй отклик и заполняй анкету, которую получишь после. Будь готов выполнить короткое кейс-задание, по его результатам будет назначено онлайн-собеседование.