Менеджер по продажам

Работаем с крупным бизнесом и государственными заказчиками. Среди проектов — системы отображения для Центрального университета и бизнес-центров Т-Банка. Входим в группу компаний с направлениями мультимедиа, телекоммуникаций и систем безопасности.

Расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет превращать запрос на оборудование в решение задачи клиента и развивать долгосрочные отношения.

Ваши задачи

• Работать с тёплыми входящими обращениями, рекомендациями и клиентской базой; самостоятельно развивать новые контакты и проекты.

• Проводить встречи с заказчиками, выявлять задачи, бюджет, процесс принятия решения и дополнительные потребности.

• Совместно с ГИПом прорабатывать решение, готовить коммерческое предложение, обосновывать ценность и согласовывать условия.

• Развивать продажи внутри клиента, предлагать дополнительные решения и передавать профильные запросы смежным направлениям группы.

• Сопровождать проект от первого контакта до завершения и закрывающих документов, координировать коммерческие вопросы с командой и заказчиком.

• Участвовать в тендерных процедурах, вести сделки и прогноз продаж в Битрикс24, работать с 1С.

Что важно

• Опыт проектных продаж AV / мультимедийных решений от 3 лет и собственные примеры реализованных сделок.

• Понимание AV-рынка, основных технологий и производителей; умение обсуждать задачу с техническими специалистами заказчика.

• Навык переговоров с ЛПР и участниками закупки, понимание бюджетирования и длинного цикла сделки.

• Самостоятельность, готовность доводить договорённости до результата и работать в небольшой команде, где процессы продолжают развиваться.

Условия

• Оклад 150 000 ₽ на руки + квартальная премия. Срединй совокупный доход около 200 000 ₽ в месяц.

• Оформление по ТК РФ, полностью "белая" зарплата. График 5/2; офис в Москве, ул. Радио, 24, корп. 1, м. Бауманская.

• Работа в связке с директором по развитию и ГИПом. Возможность влиять на процессы продаж и в перспективе вырасти до РОПа.

Откликайтесь и расскажите о 2–3 AV-проектах: что продавали, кому, на какую сумму и за какую часть сделки отвечали лично.