Менеджер по продажам сервисных услуг промышленного холодильного оборудования

Чем предстоит заниматься

• Продавать сервисные услуги (ТО, ремонт, аварийный выезд, модернизация) для промышленного холодильного оборудования (чиллеры, компрессорные установки, холодильные агрегаты, системы фрикулинга и т. д.).
• Выявлять потребности клиентов, формировать коммерческие предложения, согласовывать спецификации и условия работ.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и передачи в исполнение, контролировать оплату и сроки.
• Консультировать клиентов по особенностям обслуживания разных типов оборудования и регламенту работ.
• Работать с существующей базой и активно расширять клиентскую базу (холодные/тёплые звонки, встречи, участие в тендерах).
• Вести отчётность в CRM, фиксировать этапы сделок, планировать следующие шаги.
• Взаимодействовать с техническими специалистами и сервисной службой для подготовки расчётов, оценки трудозатрат и сроков.
• Участвовать в подготовке презентаций, технических описаний и тендерной документации.

Мы ждём от кандидата

• Опыт в продажах B2B (желательно в сфере промышленного оборудования, сервиса, инженерных систем) от [1–2] лет.
• Понимание специфики сервисного обслуживания (ТО, диагностика, ремонт) или готовность быстро её освоить.
• Базовые технические знания в области холодильного оборудования: принцип работы, основные узлы (компрессор, конденсатор, испаритель, автоматика), типовые неисправности.
• Навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями и закрывать сделки.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение MS Office, опыт работы в CRM.
• Ориентация на результат, самостоятельность, ответственность, умение планировать время.
• Готовность к командировкам (при необходимости) и к взаимодействию с техническими специалистами.

Будет плюсом:

• опыт работы с тендерами и закупочными процедурами;
• знание номенклатуры и производителей (например, чиллеров, компрессоров, автоматики);
• наличие клиентской базы в сегменте промышленных предприятий, складов, пищевых производств.

Что мы предлагаем

• Конкурентный доход: оклад + процент от сделок / KPI-бонус (итоговая сумма по результатам собеседования).
• Оформление по ТК РФ, стабильная выплата зарплаты [2 раза в месяц].
• Обучение продукту и процессам компании, доступ к технической базе знаний и поддержке инженеров.
• Работа в команде опытных специалистов, наставничество на старте.
• Перспективы роста до старшего менеджера / руководителя направления при достижении плановых показателей.
• Дополнительно: корпоративная связь