Менеджер по продажам Junior (IT)

DM Solutions – ИТ компания. Мы создаем и внедряем программные решения для цифровой трансформации корпораций и государственных компаний.

Наши клиенты: Аэрофлот, АК Россия, Росатом и его дивизионы, Газпромнефть, Силовые машины, Росгосстрах, Ингосстрах, Дом.РФ, МТС и многие другие.

Мы активно растем, выстраиваем и совершенствуем наши процессы, запускаем новые проекты и направления бизнеса.

Дирекция по продажам - это наш фронт-офис, в котором сосредоточены все наши активности по продажам и взаимодействую с клиентами. Как раз туда сейчас мы ищем туда нового коллегу - Менеджера по продажам.

Мы предлагаем

• Мы - аккредитованная ИТ компания.

• Быстрый процесс подбора: интервью с HR → встреча с нанимающим менеджером → проверка СБ → оффер. В среднем, прохождение всех этапов занимает 1-2 недели.

• Оформление: в соответствии ТК РФ. Можно подписывать документы через кадровый электронный документооборот.

• Выплаты: “белая” заработная плата, оплата больничных и отпусков, премии.

• Бенефиты: ДМС со стоматологией, компенсация профильных курсов и обучений.

• График работы: пн-пт, сб/вскр - выходные. Разные форматы работы по договоренности с руководителем: гибрид, офис. Согласование отсутствий без лишней бюрократии.

• Офис: в современном офисном центре Деловой квартал “Новоспасский” на ст.м.Павелецкая, 15 минут от метро.

И ещё у нас есть:

• Помощь в адаптации: назначим наставника, выдадим необходимую технику, составим и обсудим план работ.

• Профессиональный и карьерный рост: мы не сдерживаем амбиции, приветствуем готовность брать на себя ответственность и отвечать за результат.

• Лояльная и дружелюбная корпоративная культура: у нас крутые корпоративы и автопробеги, быстрые коммуникации.

• Сильный ТОП-менеджмент: руководители выполняют свои обязательства перед сотрудниками, готовы идти на диалог и искать решения вместе.

Будем рады познакомиться, если у тебя есть:

• Высшее оконченное образование (желательно техническое)

• Опыт работы в продажах услуг заказной разработки, системной интеграции (только ПО)

• Опыт привлечения и сопровождения крупных клиентов

• Проактивный подход к работе с новыми и существующими заказчиками, подтверждённый примерами из опыта

• Выдающиеся презентационные навыки и умение выстраивать взаимовыгодный диалог

• Наличие успешно реализованных проектов в части внедрения информационных систем, продажи ПО, продажи услуг

• Понимание цепочки Интегратор – Дистрибутор – Вендор (взаимодействие, ценообразование)

Желательно:

• Наличие актуальных контактов на стороне потенциальных заказчиков

Основные задачи:

• Организация взаимодействия с потенциальными клиентами и партнерами;

• Первичная обработка обращений потенциальных клиентов, выявление потребностей клиентов;

• Организация сопровождения потенциальных клиентов до демо/пилотного проекта;

• Анализ и оптимизация существующих процессов предпродажной подготовки продукта, сопровождения продаж и постпродажной поддержки клиентов;

• Анализ инцидентов и обращений клиентов и партнеров на различных этапах продажи, формирование предложений и внедрение инициатив по улучшению процессов;

• Адаптация процессов продаж в соответствии с особенностями существующих и вновь появляющихся каналов продаж;

• Организация ДЕМО и презентация для потенциальных клиентов и партнеров;

• Организация и проведение технических и пресейловых демо для клиентов и партнеров;

• Взаимодействие с клиентами и партнерами по возникающим в связи использованием продукта вопросам;

• Организация и сопровождение пилотных проектов для потенциальных клиентов;

• Расширение списка клиентов;

• Формирование плана продаж поквартально в разрезе Заказчик/решение/объем сделки в деньгах/сроки;

• Ведение своих активностей в CRM;

• Еженедельные встречи для анализа имеющихся активностей и запланированных;

• Формирование информационных материалов для Заказчиков: презентации, обзор решений и т.д.