Менеджер коммерческого отдела / Менеджер по сопровождению B2B-сделок

О компании

Инжиниринговая компания полного цикла создает высокотехнологичные производственные помещения под ключ: мы проектируем, строим и оснащаем комплексы чистых помещений для фармацевтических заводов, микроэлектроники и прецизионного приборостроения.

Сейчас мы кратно наращиваем масштабы, запускаем собственное торговое направление и выстраиваем плотный коммерческий контур. Мы ищем человека, который станет правой рукой руководства в сопровождении крупных сделок и готов вырасти в сильного эксперта рынка.

Условия:

Доход: от 95 000 до 115 000 руб. фикс на руки + прозрачный KPI за ритм и точность ведения сделок (совокупно 130 000 – 160 000+ руб.)

Локация: Москва

Формат: Офис

Опыт: 1–2 года в B2B (сопровождение контрактов, продажи, клиентский сервис, тендеры)

Суть роли за 30 секунд

• Без холодных звонков «вслепую»: Никакого спама и работы по случайным базам. Вы работаете с целевым входящим трафиком от маркетинга, профильными тендерами, живыми реестрами промышленных объектов и потенциальных клиентов.
• Прямой тандем с генеральным директором: Вы не остаетесь один на один со сложным клиентом. Стратегию, техническую защиту и решающие раунды переговоров ведет первое лицо компании; вы — операционный двигатель и диспетчер воронки.
• Мощный инженерный тыл: Вам не придется рассчитывать аэродинамику или чертить узлы. Сметы, спецификации и проектные решения готовит профессиональный бэк-офис. Ваша суперсила — системность, хватка и безупречный порядок в процессах.

Наш идеальный кандидат

• С боевым опытом 1–2 года в B2B: клиентский сервис, тендеры, продажи или сопровождение в строительстве, производстве или технической дистрибуции.
• Образование: высшее или неоконченное высшее (технический или строительный профиль — весомый плюс).
• Безупречный деловой язык: способность вести уверенный, аргументированный диалог с первыми лицами компаний-заказчиков как устно, так и в переписке.
• Уверенная работа с CRM-системами (Bitrix24 / AmoCRM) и сводными таблицами (Excel / Google Sheets).
• Органическая нетерпимость к хаосу: если звонок назначен на 14:00 во вторник, напоминание руководству или контакт с клиентом происходят ровно в 13:58.
• Живой интерес к миру сложного инжиниринга и искренний драйв учиться у практиков.

Траектория роста и условия

• Месяцы 1–3 (Погружение): детальный разбор продукта, скрининг тендеров, квалификация лидов по скриптам в плотной связке с основателем компании. Доход: 95 000 – 115 000 руб.
• Месяцы 4–12 (Автономия): самостоятельное ведение базы действующих клиентов, допродажи сервиса и оборудования, плотное сопровождение горячих сделок. Доход: 130 000 – 160 000 руб.
• Со 2-го года (Ключевой эксперт): ведение стратегических контрактов или руководство торговым направлением с чеком от 200 000+ руб.

Обязанности, фронт задач:

1. Коммерческий радар: мониторинг рынка и строящихся заводов

• Ежедневный отбор релевантных процедур на тендерных площадках по ключевым маркерам компании.
• Работа по базам и реестрам промышленных строек: сбор первичных вводных, выход на контакты генподрядчиков, техзаказчиков и проектных институтов.
• Маркетинговые исследования рынка по корпоративной методологии.
• Экспресс-анализ перспективных конкурсов и передача выжимки руководству для принятия решения.

2. Быстрый перехват и квалификация входящих лидов

• Мгновенный подхват целевых заявок от маркетинга — строго день в день.

• Первичный диалог с заказчиком по четкому чек-листу: фиксация площади, класса чистоты, назначения цеха и стадии готовности проекта.
• Формирование карточки объекта и ее передача инженерам и руководству для глубокого расчета.

3. Диспетчеризация воронки и железный порядок в CRM

• Контроль выпуска и отправки коммерческих предложений.
• Настойчивый и вежливый фоллоу-ап заказчиков: выяснение статуса рассмотрения КП, согласование даты экспертных защит с генеральным директором и командой.
• Плановые касания действующих клиентов с сервисными предложениями, аудитом и сопутствующими услугами.
• Безупречная гигиена в CRM: фиксация каждого контакта, контроль задач и следующих шагов — ни одна сделка не должна «зависнуть в тишине».

Что мы даем взамен:

• Прямую школу масштабных B2B-сделок от первого лица компании.
• Четкие регламенты, опросные листы и поддержку сильного проектного офиса.
• Стабильный оклад без задержек + прозрачную премию за соблюдение стандартов воронки.
• Официальное оформление, комфортную рабочую атмосферу и адекватный менеджмент.

Как откликнуться

Мы ценим кандидатов, которые вдумчиво выбирают компанию и умеют структурно аргументировать свою позицию.

Чтобы мы открыли ваше резюме, напишите в сопроводительном письме краткие, но полноценные ответы на 3 вопроса:

1. Ваш реальный опыт с CRM и базами данных: в каких системах вы работали (Bitrix24, AmoCRM, Excel)? Как именно организовывали контроль задач и клиентов, чтобы исключить потерю договоренностей?
2. Интерес к инжинирингу: почему вам важно развиваться именно в промышленном строительстве и сложных технологических объектах, а не в массовых типовых продажах?
3. Ваше главное отличие: какая суперсила выделяет вас среди кандидатов с похожим бэкграундом и гарантирует, что вы добьетесь успеха на этой позиции?

(Отклики без сопроводительного письма, с шаблонным «Рассмотрите мое резюме» или формальными отписками в одно предложение отклоняются автоматически).