Бренд-менеджер

Мы — эксклюзивный дистрибьютор Davines в России. Davines — международный итальянский бренд профессиональной косметики для волос, который объединяет высокие стандарты качества, профессиональную экспертизу и ответственный подход к бизнесу.

Ищем бренд-менеджера, который будет управлять развитием категории «Уход / Окрашивание» как самостоятельным бизнес-проектом. Нам нужен не только маркетолог, который умеет продвигать бренд, но и человек с предпринимательским мышлением, который видит коммерческие возможности, ставит цели, объединяет команду вокруг их достижения и отвечает за результат.

Главная задача — обеспечить рост категории: в продажах, прибыли, клиентской базе и эффективности работы с ассортиментом.

Чем предстоит заниматься

1. Управлять категорией как бизнес-проектом

• Формировать стратегию развития категории и переводить её в конкретный план действий с целями, сроками, ответственными и ожидаемыми результатами.

• Определять точки роста категории: какие продукты, клиентские сегменты, регионы и коммерческие механики дадут максимальный эффект.

• Достигать цели по продажам, выручке, маржинальности, развитию ассортимента и продвижению категории; отслеживать выполнение планов и инициировать корректирующие действия.

• Самостоятельно запускать и вести проекты развития категории — от идеи и расчёта бизнес-эффекта до реализации и оценки результата.

• Управлять приоритетами, ресурсами и сроками, своевременно выявлять риски и решать вопросы, которые мешают достижению целей.

• Отвечать за реализацию принятых решений, а не только за подготовку предложений и согласование активностей.

2. Обеспечивать рост продаж и коммерческую эффективность

• Совместно с коммерческим отделом формировать планы роста продаж категории и контролировать их выполнение.

• Искать возможности увеличения продаж: расширение представленности ассортимента у клиентов, развитие повторных закупок, рост среднего заказа и проникновения продуктов в клиентскую базу.

• Разрабатывать инициативы для привлечения новых клиентов и развития действующих салонов с учётом их потребностей и потенциала.

• Формировать предложения по увеличению продаж приоритетных продуктов, развитию категорий «Уход» / «Окрашивание», запуску новинок и повышению эффективности ассортиментной матрицы.

• Разрабатывать промо-механики, специальные предложения и программы лояльности, оценивая их влияние на продажи и маржинальность.

• Обеспечивать коммерческую команду аргументами, инструментами и материалами, которые помогают продавать категорию и развивать бизнес клиентов.

• Анализировать отклонения от планов, определять причины и совместно с командой продаж запускать конкретные действия для достижения результата.

3. Управлять ассортиментом и экономикой категории

• Развивать ассортиментную стратегию: запускать новинки, оптимизировать портфель, определять приоритетные SKU

• Анализировать продажи, выручку, маржинальность, оборачиваемость и эффективность отдельных SKU, использовать ABC/XYZ-анализ и другие инструменты.

• Участвовать в формировании ценовой политики и оценивать влияние ценовых решений на спрос, продажи и прибыльность.

• Формировать прогнозы продаж и потребности в продукции совместно с коммерческим отделом и подразделением планирования.

• Оценивать коммерческий потенциал новинок, запусков и маркетинговых инициатив до их реализации.

• Контролировать ключевые показатели категории и принимать решения на основе данных, а не только экспертных предположений.

4. Запускать и доводить до результата маркетинговые проекты

• Формировать маркетинговый план категории с привязкой к коммерческим целям и приоритетам бизнеса.

• Планировать и реализовывать запуски продуктов, промоактивности, федеральные кампании и другие проекты развития категории.

• Определять цели и KPI каждой инициативы, координировать участников, контролировать бюджет, сроки и качество реализации.

• Оценивать результаты проведённых активностей: что повлияло на продажи, что не сработало и что необходимо изменить.

• Обеспечивать своевременную подготовку продуктовых материалов, презентаций, аргументации и инструментов для коммерческой команды.

• Не ограничиваться запуском активности — отслеживать её фактический эффект и инициировать следующие действия.

5. Объединять подразделения вокруг общего результата

• Работать в тесной связке с коммерческим отделом, обучением, трейд-маркетингом, логистикой и другими подразделениями.

• Согласовывать цели, приоритеты и планы действий, добиваться своевременного выполнения договорённостей.

• Совместно с командой обучения развивать продуктовую экспертизу салонов и мастеров, связывая обучение с развитием продаж и бизнеса клиентов.

• Адаптировать международные запуски, продуктовые концепции и маркетинговые материалы для российского рынка.

• Взаимодействовать с глобальной командой бренда, обеспечивать обмен информацией и реализацию согласованных инициатив.

• Регулярно представлять руководству статус проектов, результаты, риски и предложения по дальнейшим действиям.

Что для нас важно

• Опыт работы бренд-менеджером или категорийным менеджером от 3 лет.

• Опыт работы с профессиональной косметикой для волос и категорией окрашивания будет преимуществом.

• Опыт управления коммерческими или маркетинговыми проектами с измеримыми результатами.

• Понимание экономики категории: продажи, выручка, маржинальность, ассортимент, ценообразование, оборачиваемость и эффективность промо.

• Умение работать с данными, находить точки роста и превращать аналитику в конкретные бизнес-решения.

• Уверенное владение Excel: сводные таблицы, анализ данных, прогнозирование. Опыт работы с 1С и PowerPoint.

• Английский язык не ниже B2 для взаимодействия с международной командой.

• Предпринимательское мышление и ориентация на результат: способность самостоятельно определить, что нужно сделать для достижения цели, и довести это до реализации.

• Проактивность и готовность брать ответственность за решения, сроки и результат.

• Навык управления несколькими проектами одновременно, координации разных подразделений и работы с приоритетами.

• Умение аргументировать свою позицию, договариваться и влиять на коллег без прямого административного подчинения.

• Готовность к командировкам

Нам особенно подойдёт человек, который:

• Видит за маркетинговой активностью конкретную коммерческую цель.

• Не ждёт подробных инструкций, а сам предлагает решения и организует их реализацию.

• Не объясняет невыполнение плана внешними обстоятельствами, а ищет возможности повлиять на результат.

• Умеет не только анализировать и планировать, но и добиваться исполнения договорённостей.

• Оценивает свою работу по достигнутым результатам, а не по количеству проведённых активностей.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• График работы 5/2.

• Конкурентоспособный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально.

• Расширенный ДМС после испытательного срока.

• Возможность влиять на развитие международного бренда и ключевой категории бизнеса.

• Высокий уровень самостоятельности и возможность реализовывать собственные инициативы.

• Профессиональную команду и поддержку руководства.