Менеджер отдела продаж B2B

Менеджер по оптовым продажам B2B — крепёж и расходные материалы

ООО «ГК Фикстер»

Предлагаемый доход: от 140 000 ₽ в месяц на руки.
Структура: фиксированный оклад 70 000 ₽ + процент от валовой прибыли + премия по KPI.
Подчинение: руководителю отдела продаж.

ООО «ГК Фикстер» приглашает менеджера по продажам крепежа и расходных материалов корпоративным клиентам.

Мы ищем специалиста, который умеет находить новых покупателей, развивать долгосрочные отношения и сопровождать сделки от первого обращения до поставки и получения оплаты.

Наши целевые клиенты — производственные и строительные компании, монтажные и подрядные организации, торговые предприятия и другие корпоративные заказчики.

Главная задача — развивать клиентскую базу и обеспечивать выполнение плана по прибыльным, оплаченным продажам.

Ключевые обязанности

Поиск и привлечение клиентов

• Активно искать новых B2B-клиентов: работать с отраслевыми базами, рекомендациями, открытыми источниками и закреплённой территорией.
• Проводить исходящие звонки, деловую переписку, онлайн-переговоры и встречи.
• Выходить на сотрудников снабжения, закупщиков, технических специалистов и руководителей клиентских компаний.
• Выявлять потребности: ассортимент, объёмы закупок, периодичность поставок, технические требования и условия оплаты.
• Обрабатывать входящие обращения и доводить их до заказа.

Продажа крепежа и расходных материалов

• Консультировать покупателей по ассортименту компании, наличию, срокам поставки и условиям сотрудничества.
• Подбирать продукцию по заявкам, спецификациям и техническим характеристикам.
• Учитывать типоразмеры, материал, покрытие, класс прочности и применимые стандарты крепежа.
• Согласовывать технически значимые замены с клиентом и профильным специалистом — без самостоятельного обещания эквивалентности неподтверждённых аналогов.
• Готовить коммерческие предложения, спецификации и счета.
• Соблюдать ценовую политику, согласовывать дополнительные скидки и специальные условия в пределах полномочий.

Развитие действующей клиентской базы

• Поддерживать регулярный контакт с покупателями и планировать повторные закупки.
• Расширять ассортимент поставок: предлагать сопутствующий крепёж и расходные материалы.
• Возвращать к сотрудничеству неактивных клиентов.
• Анализировать причины отказов, снижения закупок и ухода покупателей.

Сопровождение сделок

• Согласовывать наличие товара и сроки поставки с закупками, складом и логистикой.
• Контролировать исполнение заказа и своевременно информировать клиента об изменениях.
• Организовывать согласование договоров и передачу необходимых документов.
• Контролировать оплату, согласованные отсрочки и кредитные лимиты.
• Работать с просроченной задолженностью совместно с руководителем и финансовой службой.
• Принимать обращения по качеству, комплектности и срокам поставки, координировать их решение.

CRM, планирование и отчётность

• Своевременно фиксировать обращения, переговоры, предложения, заказы и следующие действия в CRM Битрикс24.
• Выполнять индивидуальные планы по валовой прибыли и развитию клиентской базы.
• Формировать прогноз продаж и поступлений денежных средств.
• Анализировать свою воронку продаж и предлагать действия для повышения конверсии.

Требования к кандидату

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года.
• Практические навыки поиска клиентов, проведения переговоров и заключения сделок.
• Готовность работать как с входящими обращениями, так и с холодным поиском.
• Понимание оптовых продаж: повторные закупки, ассортимент, скидки, отсрочки платежа, дебиторская задолженность.
• Умение работать с технической номенклатурой и внимательно проверять характеристики товара.
• Понимание разницы между выручкой, валовой прибылью, маржинальностью и наценкой.
• Уверенное владение Excel, электронной почтой и CRM Битрикс24; опыт работы в 1С .
• Грамотная речь, навыки деловой переписки, ответственность за договорённости.
• Самостоятельность, организованность и ориентация на результат.

Преимуществом будут опыт продаж крепежа, в том числе профессионального крепежа, метизов, инструмента, строительных или промышленных расходных материалов; знание ГОСТ, DIN и ISO в пределах продаваемого ассортимента; опыт работы с производственными предприятиями и строительными подрядчиками.

Наличие собственной клиентской базы не обязательно, но будет являться преимуществом.

Предлагаемые условия

• Фиксированный оклад 70 000 ₽ до вычета налогов.
• Ежемесячный процент от валовой прибыли по закреплённым сделкам.
• Дополнительная премия по KPI.
• Расчётный доход при выполнении базового плана — 140 000 ₽ на руки.
• Возможность увеличивать доход за счёт перевыполнения плана.
• График работы — 5/2; на месте работодателя, в комфортабельном бизнес центре класса А.
• Обучение ассортименту и стандартам продаж, доступ к CRM и необходимым коммерческим материалам.

В отклике просим указать, какие товары и каким клиентам вы продавали, как привлекали покупателей и каких результатов достигли.