Менеджер по B2B-продажам рекламы

О компании:

ServicePay Media — рекламный проект на базе сети платёжных терминалов компании «СервисПлат», которая работает с 2012 года.

Сеть объединяет более 300 пунктов приёма платежей в 18 регионах России. Мы развиваем рекламное направление и предлагаем бизнесу размещение рекламы на экранах платёжных терминалов и в процессе оплаты.

Сейчас мы расширяем продажи и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и доводить сделки до оплаты.

Что мы предлагаем:

Доход от 50 000 до 100 000 ₽ в месяц — ориентир, который зависит от выполнения показателей, привлечения новых клиентов и продления размещений.

Система мотивации состоит из трёх частей:

• 1 500 ₽ за рабочий день при выполнении установленных показателей активности.

• 500 ₽ за каждого клиента, который предоставил реквизиты для подготовки договора.

• 15% от каждой оплаты клиента, включая продления рекламных размещений. Комиссия начисляется после поступления денежных средств.

Выплаты — 2 раза в месяц.

Важно: дневная выплата 1 500 ₽ начисляется только при одновременном выполнении всех условий: не менее 50 минут суммарных разговоров с клиентами, около 20 или более разговоров и актуализация всех карточек за день в CRM. Показатели проверяются по данным телефонии и Битрикс24.

Другие условия:

• Полностью удалённая работа.

• График 5/2, с 08:00 до 17:00 по московскому времени.

• Оформление по договору ГПХ или как самозанятый.

• Предоставляем CRM, телефонию, скрипты, шаблоны расчётов и коммерческих предложений.

• Оператор помогает с первичным поиском и передаёт тёплые контакты потенциальных клиентов.

Что предстоит продавать:

1. Реклама на экранах платёжных терминалов

Размещение промороликов на рекламных экранах терминалов. Стоимость — от 6 000 ₽ в месяц.

2. Реклама в платёжной сессии

Рекламное размещение непосредственно в процессе оплаты. Стоимость — от 15 000 ₽ в месяц за регион.

Твоя задача — подобрать подходящий продукт под потребности бизнеса и показать клиенту ценность рекламного размещения.

Твои задачи:

• Продавать рекламные продукты компаниям и предпринимателям (B2B).

• Обрабатывать тёплые контакты от оператора: связываться с потенциальным клиентом в течение суток.

• Выходить на собственников бизнеса, руководителей и маркетологов — лиц, принимающих решения.

• Проводить переговоры, выявлять потребности и отрабатывать возражения.

• Готовить расчёты и коммерческие предложения на основе готовых шаблонов.

• Вести клиента от первого контакта до согласования условий, договора и оплаты.

• Запрашивать реквизиты и взаимодействовать с юристом и исполнительным директором при оформлении договора.

• Сопровождать клиента после запуска рекламы и работать над продлением размещения.

• Вести клиентские карточки в Битрикс24, фиксировать договорённости, следующие шаги и комментарии. Не допускать просроченных задач.

Кого мы ищем:

Нам нужен менеджер, который умеет самостоятельно организовать работу, не боится звонков и нацелен на конкретный результат.

Обязательные требования:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет с поиском клиентов.

• Практический опыт холодных звонков и переговоров.

• Умение общаться с собственниками бизнеса, руководителями и маркетологами.

• Навык доведения клиента до договора и оплаты.

• Готовность самостоятельно совершать звонки, а не работать только с тёплой базой.

• Умение работать с возражениями и возвращаться к диалогу после первого отказа.

• Дисциплина в работе с CRM: карточки, комментарии, задачи и контроль следующих действий.

Будет преимуществом:

• Опыт продажи рекламы: наружной, indoor, digital, радио или печатной.

• Опыт продаж рекламных размещений региональному бизнесу.

• Навыки подготовки коммерческих предложений и расчётов под клиента.

Что необходимо для работы:

• Компьютер или ноутбук.

• Гарнитура для телефонных переговоров.

• Тихое рабочее место.

• Стабильный интернет.

Как организована работа:

Оператор помогает находить потенциальных клиентов и передаёт тёплые контакты. Ты связываешься с заинтересованными компаниями, проводишь переговоры, готовишь предложение и доводишь сделку до оплаты.

После запуска рекламы ты продолжаешь работать с клиентом и предлагаешь продление размещения. Это позволяет формировать собственную клиентскую базу и получать комиссию с повторных оплат.

Нам важны твой реальный опыт, самостоятельность и умение доводить переговоры до результата.