Стратегический партнер по работе с госсектором (направление Умный город)

PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города.

Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций.

Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России.

Наш продуктовый портфель:

• Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством
• Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы
• Интеллектуальная платформа видеоаналитики
• Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами

Наши компетенции:

• Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта
• Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети
• Проектирование и построение ЦОД
• Проектирование комплексных схем организации дорожного движения
• Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ
• Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA.

Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее!

Команда Умного города в поисках Бизнес-партнера по развитию B2G направления

Мы предлагаем формат стратегического партнерства. Это возможность применить свой опыт и экспертизу в работе с госсектором, получая высокое сдельное вознаграждение по результату, при полной ресурсной поддержке нашей команды.

Если вы умеете выстраивать диалог с государством на высшем уровне, понимаете специфику «Умного города» и нацелены на высокий доход, зависящий от вашего результата, мы будем рады сотрудничеству.

Обязанности:

Привлечение новых клиентов

• Переговоры высшего уровня: Проведение встреч и переговоров с руководством регионов/городов (C-level), а также с руководителями профильных департаментов.
• Управление воронкой продаж: Формирование и контроль воронки по целевым регионам/сегментам на всех этапах.
• Коммерческие предложения: Подготовка и защита КП и коммерческих условий в связке с пресейл-командой и продуктовым подразделением.

Развитие партнёрского канала

• Поиск, квалификация и развитие региональных интеграторов, операторов, концессионеров и отраслевых партнёров.
• Ведение актуальной базы партнёров и совместных планов по клиентам; организация совместных продаж, проведение переговоров с ЛПР и закрытие контрактов.

• Отраслевой опыт: Успешный опыт в продажах/коммерции ИТ, инфраструктуры или интеграционных решений. Опыт работы с госсектором и региональными администрациями — ключевое преимущество.
• Продуктовая экспертиза: Понимание и опыт проектов в сфере Smart City, интеллектуальные транспортные системы (ИТС), ФВФ, связь.
• Специфика B2G: Умение вести сделки с длинным циклом, работать со сложными закупочными процедурами (понимание логики 44-ФЗ/223-ФЗ будет сильным плюсом).
• Навыки переговоров: Подтвержденный успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц (C-level, руководители администраций, министры/мэры).
• Управление циклом сделки: Глубокое понимание полного цикла сложных B2B/B2G продаж — от генерации лида до успешного внедрения и передачи на поддержку.
• Финансовое мышление: Умение считать экономику проекта, обосновывать эффективность (ROI/TCO) для государственного заказчика.

• Прозрачная и высокая мотивация: Процент от суммы заключенных и оплаченных контрактов. Потолка в доходе нет.
• Полная ресурсная поддержка: Ты не работаешь один. К твоим услугам пресейл-инженеры, архитекторы решений, тендерные специалисты, юристы и проектные менеджеры.
• Сильный продукт: Готовые, лицензированные и успешно внедренные решения «Умный город», которые не стыдно продавать наверх.
• Маркетинг и PR: Предоставление всех необходимых материалов, организация совместных выездных мероприятий, поддержка бренда.
• Юридическая чистота: Работа по договору с ИП, Самозанятым или юр. лицом.

Зона ответственности:

• Применение своей профессиональной экспертизы и управление своим рабочим временем.
• Фокус на результате и выполнение согласованных планов развития.
• Профессиональное сопровождение сделок и коммуникация с заказчиком на вверенных территориях.

Откликайтесь, если вы нацелены на результат и готовы развивать направление B2G, опираясь на технологии и ресурсы PROF-IT GROUP.