Менеджер по активным продажам B2B

Санкт-Петербург, проспект Непокорённых, 63к34

Метро: Академическая

Описание вакансии

Поставки продуктов питания для кафе и ресторанов · HoReCa

Более 10 лет поставляем продукты питания предприятиям общественного питания.

Ищем менеджера, который будет привлекать новых клиентов от первого контакта до первого заказа и передавать их команде сопровождения.

Что предстоит делать

Звонить потенциальным клиентам по готовой базе (кафе, рестораны и столовые). Устанавливать контакт с шеф-поварами, закупщиками и управляющими, принимающими решение о выборе поставщика.
Выяснять потребности заведения, какие продукты и в каких объёмах закупают, что важно в качестве, цене и доставке, какие задачи не решают текущие поставщики.
Проводить переговоры по телефону и на личных встречах, предлагать подходящие товары и условия сотрудничества.
Готовить коммерческие предложения, работать с возражениями, согласовывать условия и доводить клиента до первого заказа.
После первого заказа передавать клиента команде сопровождения вместе с согласованными условиями и договорённостями.
Вести CRM: фиксировать контакты, результаты переговоров и следующие шаги. Выполнять план продаж, 2–5 сделок в неделю.

Условия

Что предоставляем на старте

Готовую базу потенциальных клиентов с контактами лиц, принимающих решения.
Обучение ассортименту и отраслевым технологиям продаж, скрипты и методики выхода на нужных сотрудников.
Корпоративную мобильную связь.
Наставничество и поддержку на этапах продажи.

Что ожидаем от кандидата

Навыки делового общения, настойчивость и готовность к холодным звонкам и личным встречам.
Умение организовывать свою работу, соблюдать договорённости и последовательно вести клиента к заказу.
Уверенный пользователь Word и Excel.
Навыки работы в CRM - Битрикс24, amoCRM, Мегаплан.
Готовность изучать ассортимент и развивать навыки продаж.
Преимуществом будут, опыт активных B2B-продаж от одного года, работа с сегментом HoReCa и подтверждённые результаты продаж.