Менеджер по продажам IT В2В

Рассматриваем кандидатов только с опытом B2B-продаж в IT.

Pyrus — low-code платформа для управления задачами и автоматизации бизнес-процессов.
Наш продукт используют iiko, IVI, Додо Пицца, Hoff, Flowwow и тысячи компаний в 40 странах мира. Pyrus помогает бизнесу автоматизировать процессы, выстраивать взаимодействие между подразделениями и решать задачи, для которых раньше требовались сложные IT-системы.
Для продаж это продукт с широкими возможностями: от автоматизации отдельного процесса до внедрения решения на уровне всей компании. Можно работать с разными отраслями, выходить на руководителей разных направлений и находить новые возможности даже там, где Pyrus уже используется.
Мы развиваем собственный продукт, ежедневно выпускаем обновления, быстро принимаем решения и не любим лишнюю бюрократию.

Кого мы ищем:
Ищем менеджера, который умеет закрывать сделки и самостоятельно создавать новые возможности для продаж.

Нам нужен человек, которому интересно открывать двери в крупные компании, находить нужных людей, разбираться в их бизнесе и превращать новые знакомства в долгосрочные отношения и реальные проекты.

Мы не ждём, что каждый контакт сразу приведёт к сделке. Иногда нужно найти другого руководителя, выйти в соседнее подразделение или вернуться к разговору через несколько месяцев.
Для нас сильный продавец — тот, кто умеет находить существующий спрос и создавать новый.

Задачи:

• Самостоятельно искать новых клиентов, определять перспективные компании и выходить на нужных людей через холодные контакты, рекомендации, мероприятия и профессиональные связи.
• Разбираться в структуре компаний, находить людей, принимающих решения, выстраивать с ними отношения и открывать новые возможности для сотрудничества.
• Развивать существующих клиентов, находить новые подразделения и бизнес-процессы, в которых Pyrus может быть полезен, расширять использование продукта внутри компании.
• Изучать бизнес клиентов, выявлять задачи, которые можно решить с помощью автоматизации, проводить встречи, демонстрации продукта и переговоры.
• Поддерживать отношения с потенциальными клиентами, даже если сейчас они не готовы к покупке, находить поводы для продолжения общения и возвращаться с предложениями в подходящий момент.
• Искать и проверять новые способы привлечения клиентов, анализировать результаты и самостоятельно определять, какие подходы работают лучше.

Мы точно сработаемся, если вы:

• Имеете опыт B2B-продаж сложных IT-решений: SaaS, CRM, BPM, Service Desk, ITSM, автоматизации или близких продуктов.
• Умеете самостоятельно создавать воронку продаж и привлекать новых клиентов. Имеете успешный опыт холодных продаж.
• Развиваете отношения с клиентами в долгую. Понимаете, что первая сделка может появиться не сразу, а текущий клиент со временем может дать новые сделки. Поддерживаете контакт, находите новые задачи, подразделения и точки входа, чтобы постепенно расширять сотрудничество.
• Работали со средним и крупным бизнесом, понимаете длинные циклы сделок и умеете взаимодействовать с несколькими участниками принятия решений.
• Способны разобраться в бизнесе клиента, увидеть возможности для автоматизации и убедительно объяснить ценность продукта.
• Умеете находить общий язык с людьми разных уровней - от специалиста до собственника бизнеса.
• Не воспринимаете первое «нет» как окончательный отказ. Умеете сохранять отношения и находить новые точки входа.
• Самостоятельны, любознательны, системны и готовы пробовать новые подходы.

Будет плюсом: опыт развития крупных корпоративных клиентов, партнёрских продаж и профессиональные связи в промышленности, банковском секторе или девелопменте.

Эта роль не подойдёт тому, кто:

• Привык работать только с входящими заявками. Нам нужен человек, способный самостоятельно находить клиентов и самостоятельно создавать новые возможности для продаж.
• Считает, что продажа - это демо, КП и ожидание ответа. Для нас важнее понять бизнес клиента и найти реальную возможность для внедрения.
• Прекращает работу после первого отказа. Отсутствие интереса у одного человека не означает отсутствие возможностей во всей компании.
• Ориентируется только на быстрые сделки. Работа с крупным бизнесом требует терпения, последовательности и умения развивать отношения месяцами.
• Ждёт готовых инструкций. Мы ищем человека, способного самостоятельно принимать решения, проверять гипотезы и отвечать за результат.

Условия:

• Работа в аккредитованной IT-компании с собственным продуктом.
• Оформление по ТК РФ, конкурентный ровень дохода (высокий оклад + KPI).
• Офисный формат работы (современный офис, 5 минут пешком от метро Динамо).
• График 5/2, гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00.
• Онбординг и поддержка наставника.
• ДМС со стоматологией.
• Английский язык за счёт компании.
• Компенсация 75% стоимости обучения и участия в конференциях.
• Завтраки, фрукты, чай и кофе в офисе.
• Возможности профессионального и карьерного роста.

Если вам интереснее самостоятельно открывать новые возможности, чем ждать готовых лидов, - нам стоит познакомиться!