Менеджер по холодным (активным) продажам (SaaS)

Компания: Headline (hlcompany.ru) — российский разработчик экосистемы SaaS-решений для автоматизации торговли. Нас используют более 1000 магазинов. Мы не просто продаем софт, мы внедряем системы, которые увеличивают выручку клиента.

Кого мы ищем:

«Охотника» на крупный бизнес. Вы будете работать с сетями (от 5 торговых точек) в сегменте ритейла и общепита. Ваша цель — не просто продать коробку, а «зайти» в компанию, заинтересовать владельца или директора и организовать онлайн-встречу с профильными экспертами нашей команды для глубокой презентации экосистемы.

Чем предстоит заниматься (Задачи):

• Генерация и квалификация лидов: Самостоятельный поиск контактов ЛПР (владельцы, коммерческие/операционные директора) в крупных сетях (от 5 точек) через открытые источники, соцсети, отраслевые каталоги.
• «Холодный» контакт: Первый звонок/письмо/сообщение. Задача — пробить «секретаря» и заинтересовать ЛПР, опираясь на боли бизнеса (потеря выручки, воровство, хаос в учете).
• Назначение встреч: Ключевой KPI. Вы назначаете онлайн-встречу (Zoom/Яндекс телемост) с коллегами (пресейл, продукт-менеджер), которые проводят детальную презентацию и демо.
• Ведение сделки в CRM: Фиксация всех этапов в CRM 1С:УНФ. Передача «разогретого» клиента аккаунт-менеджеру после первой подписки.
• Сопровождение пилотов: Контроль того, чтобы назначенные встречи переросли в тестовый период (пилот) на базе клиента и затем клиент приобрел продукт.

Требования:

• Опыт активных продаж B2B (от 1 года). Опыт в IT/SaaS/Оборудовании для ритейла будет плюсом.
• Понимание специфики бизнеса сетей (ритейл/общепит): как они считают выручку, с чем сталкиваются, какие задачи решают каждый день.
• Обязательно: Уверенный пользователь ПК. Знание 1С:УНФ (или готовность быстро освоить) — это ваша CRM.
• Навык «пробива»: умение выходить на первое лицо компании.
• Грамотная речь, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.

Условия:

• Оклад: 50 000 руб. (выплачивается полностью).
• Бонусная система: прозрачная, привязанная к вашим действиям (встречи) и результату (пилоты, подписки). Реальный доход успешного менеджера — от 120 000 руб. на руки.
• Обучение продукту (первые 2 месяца — погружение в экосистему из 6 продуктов).
• Работа в 1С:УНФ (CRM).
• Возможность карьерного роста (горизонтального/вертикального).

Мы предлагаем не просто работу, а возможность стать частью команды, которая делает бизнес клиентов сильнее. Если ты умеешь находить подход к крупным сетям и хочешь зарабатывать от 120 000 руб., не тратя время на бюрократию, а используя 1С:УНФ как инструмент — мы ждем тебя.