Менеджер по активным продажам (B2B, IT-продукт)

Препейд Солюшенс - российская компания, 18 лет на рынке. Мы разрабатываем и развиваем собственную IT-платформу для программ лояльности и мотивации - она зарегистрирована в Минцифрах. Через нашу платформу клиенты запускают механики начисления баллов: мотивация сотрудников, стимулирование продаж, кэшбэк для покупателей. Дополнительное направление - оптовые продажи подарочных сертификатов.

Мы небольшие - около 40 человек. За счёт этого быстрые, гибкие и можем дорабатывать продукт под задачи каждого клиента.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: холодный поиск, работа с накопленной базой, участие в выставках и форумах

• Анализ рынка и конкурентов по своему сегменту

• Презентация продукта и демонстрация возможностей IT-платформы

• Общение с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения

• Доведение клиента до сделки и передача проекта на запуск профильной команде

• Увеличение объёмов продаж и расширение клиентской базы

• Параллельные продажи подарочных сертификатов (короткий цикл сделки)

• Ведение работы в CRM (Битрикс24) и внутренних системах компании

Требования

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет

• Высшее образование

• Понимание рынка и аналитическое мышление - важно не просто «звонить по списку», а самостоятельно определять, кому и почему продукт будет интересен

• Навыки презентации и ведения переговоров на уровне ЛПР

• Уверенное владение CRM, MS Office (Excel)

• Активность, коммуникабельность, ответственность

• Опыт в IT-продуктах, маркетинге или e-commerce будет преимуществом

Условия

• Оклад: 120 000 - 130 000 ₽ на руки (по итогам собеседования), выплаты 2 раза в месяц (5 и 20 числа), официальное оформление

• KPI: до 25 000 ₽

• Премия: процент от продаж (валовая прибыль + прибыль от услуг). Процент зависит от выполнения квартального плана, есть сезонные различия. Потолка нет — доход растёт вместе с продажами

• Совокупный доход: от 180 000 ₽ и выше

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00

• Место работы: Москва, ул. Оршанская, д. 5, офис 4\4

• Испытательный срок: 3 месяца

• План на период адаптации (4 кв.): 5 000 000 ₽ выручки; 20 встреч и 6 демо в месяц

• Обучение и поддержка: наставничество руководителя отдела, помощь в поиске клиентов и понимании продукта

• Карьерный трек: старший менеджер по активным продажам → тимлид или key account manager

• Соцпакет: корпоративная мобильная связь, такси для встреч с клиентами, скидки на подарочные сертификаты, реферальная программа «Приведи друга», подарки на ДР, корпоративные мероприятия

• Командировки: нет, работа с клиентами в Москве (онлайн или в офисе клиента)

Если вам интересно продавать IT-продукт, который реально меняет то, как компании мотивируют людей, и при этом видеть свой доход без потолка - откликайтесь.