Менеджер по оптовым продажам, nail‑beauty

Цель роли

Обеспечить выполнение планов оптовых продаж материалов для маникюра (гели, базы, топы, аксессуары) по РФ, нарастить партнёрскую базу (салоны, школы, дистрибьюторы), контролировать весь цикл сделки и поддерживать высокий уровень сервиса для партнёров.

Основные обязанности

• Привлечение новых партнёров по РФ: активный поиск дистрибьюторов, региональных представителей, сетей салонов, учебных центров и школ маникюра; формирование карты покрытия по регионам.
• Ведение переговоров и заключение сделок: согласование условий поставок, скидок, отсрочек, промо‑поддержки; подготовка коммерческих предложений и спецификаций под запросы партнёров (в т. ч. стартовые наборы для школ).
• Управление клиентской базой: развитие действующих партнёров, расширение ассортимента в их портфеле, контроль отгрузок и оплат, снижение дебиторской задолженности.
• Аналитика и планирование: выполнение планов продаж по регионам и каналам, формирование прогнозов, анализ эффективности каналов, подготовка отчётов по продажам и оборачиваемости.
• Поддержка партнёров: обучение продукту (онлайн/офлайн), помощь в формировании стартовых и промо‑наборов, участие в выставках и презентациях, сопровождение запуска новинок.
• Работа с маркировкой и документооборотом: контроль корректности заказов, накладных, УПД; взаимодействие по вопросам «Честный ЗНАК» и требований к обороту beauty‑товаров.

Требования к кандидату

• Опыт оптовых продаж B2B от 2 лет (предпочтительно в beauty, косметике, расходных материалах или смежных категориях).
• Понимание специфики nail‑рынка (материалы, инструменты, тренды) либо готовность быстро погрузиться.
• Умение вести переговоры с ЛПР, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, работать с возражениями и сложными кейсами.
• Навыки работы с CRM, 1С или аналогами, уверенное владение Excel (таблицы, сводные, формулы).
• Ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности, ответственность за выполнение KPI.

Будет плюсом

• Портфель контактов среди дистрибьюторов, салонов, школ маникюра по РФ.
• Опыт работы с маркировкой «Честный ЗНАК» и требованиями к документообороту в beauty‑сегменте.
• Знание специфики работы с федеральными и региональными сетями салонов.
• Опыт участия в выставках и проведения презентаций продукта.

Условия и мотивация

• Оклад + % от валовой прибыли/бонус за выполнение плана; прозрачная система KPI.
• Корпоративные скидки на продукцию, доступ к обучающим материалам и новинкам.
• Возможность влиять на ассортимент и промо‑стратегию в канале.