Менеджер по продажам компьютерной техники и IT-решений (B2B)

Менеджер по продажам компьютерной техники и IT-решений (B2B)

Офис: Минск, БЦ Кольцово (Зелёный луг)

О нас

Мы занимаемся поставками компьютерной техники, серверного оборудования, ПО, антивирусов, оргтехники, ноутбуков и моноблоков для бизнеса. Наши клиенты — банки, IT-компании, промышленные, торговые и строительные организации, но мы открыты для сотрудничества с любыми сферами. У нас свой технический отдел из 3 опытных специалистов, которые помогают разобраться в сложных продуктах и подготовить техническое решение под задачу клиента. Провести предпродажную подготовку, сборку и настройку оборудования.

Обязанности:

- Активный поиск новых клиентов: звонки, переговоры, встречи.
- Развитие и работа с существующей клиентской базой.
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
- Полный цикл сделки: от выявления потребности и консультирования до подготовки КП, согласования договора, отгрузки и контроля оплаты.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Иногда — участие в тендерах. Это не ежедневная рутина, а возможность получить крупный контракт и поработать с интересными задачами.

Пока вы будете совмещать функции «охотника» и «фермера», но в перспективе мы планируем разделить эти роли. Если хотите развиваться в одном направлении — обсудим.

Требования:

- Опыт B2B-продаж — желателен, но не обязателен. Если опыта нет, но есть интерес к технике, обучаемость, настойчивость и желание зарабатывать — мы готовы обучить.
- Базовое понимание, как устроен компьютер и сервер, что такое антивирус и ПО. Умение быстро разбираться в технических новинках.
- Умение — или готовность научиться — грамотно выявлять реальную потребность клиента и предлагать решения, которые закрывают задачу и увеличивают сумму сделки (средний чек).
- Устойчивость к отказам: важно, чтобы вы не сдавались после нескольких неудачных звонков или проигранных сделок, были заряжены на результат и готовы пробиваться до отдела закупок/снабжения и ЛПР.

Будет преимуществом:

- Навык ведения переговоров с IT-директорами, системными администраторами, закупщиками и руководителями.
- Умение составлять коммерческие предложения и отрабатывать возражения.
- Знание 1С, Битрикс24, QuadCRM.
- Опыт работы в ритейле компьютерной техники.

Условия и оплата:

- На испытательном сроке (до 3 месяцев): оклад 1500 BYN на руки + процент от профита.
- Процент считается от профита, который вы приносите компании: 10–20%. Ставка растёт с объёмом прибыли. Потолка по абсолютному доходу нет — он зависит от ваших результатов.
- При хороших результатах можно перейти на улучшенные условия по проценту досрочно, не дожидаясь конца испытательного срока.
- Ориентир для кандидата: менеджеры, выполняющие план, зарабатывают в среднем 3500–4500 BYN.
- Вы дополнительно получаете готовую базу контактов для развития и восстановления отношений — это дополнительный источник сделок, а не работа с нуля.
- Официальное трудоустройство по ТК (отпуск, больничные, гос. праздники).
- График 5/2, пн–пт, 9:00–18:00, обеденный перерыв.
- Обучение продукту и программа адаптации за счёт компании.
- Комфортное оборудованное рабочее место, чай/кофе, микроволновка и теннисный стол.

Если хотите обсудить детали — откликнитесь, и мы свяжемся с вами в течение дня.