Руководитель отдела продаж B2B (гофроупаковка)

Москва, улица Бутлерова, 17

Метро: Беляево

Описание вакансии

Мы — компания «Идальго» на рынке с 2009 года и имеем достаточный опыт в области поставки гофрокартона. Оказываем полный комплекс услуг по обеспечению упаковкой, упаковочными материалами и полиграфической продукцией наших партнеров, что и является одной из приоритетных задач нашей компании.

Специализируется на выпуске 3-х и 5-ти -слойного гофрокартона профилей «В», «С», «Е» и «СВ», «СЕ» соответственно.

Главное правило — индивидуальный подход к каждому клиенту!

Мы растём и ищем вовлеченного Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление отделом продаж, развитие ключевых клиентов и повышение эффективности коммерческих процессов.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

1. Управлять отделом продаж.

Развитие команды (текущий состав 5 менеджеров): подбор, обучение, сопровождение.
Планирование: постановка индивидуальных и командных KPI.
Контроль: ежедневный и еженедельный разбор воронок, звонков, план-факт.
Личная ответственность за выполнение плана продаж.

2. Строить систему.

Формировать и реализовывать стратегию продаж.
Выстраивать процессы продаж: скрипты, регламенты, чек-листы, стандарты.
Внедрять дисциплину: отчетность, дедлайны, правила коммуникаций.
Обеспечивать точность данных в CRM и прогнозируемость воронки.

3. Развитие клиентской базы.

Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, а также координировать взаимодействие с внутренними подразделениями.
Готовность вести переговоры с ЛПР, готовность участвовать в разработке коммерческих предложений.
Выезды на встречи с клиентами компании.

КОГО МЫ ИЩЕМ:

ТЫ – решительный лидер для команды и её развития, который:

Имеет опыт работы Руководителем отдела продаж в секторе b2b: сфера гофроупаковка;
Имеет успешный управленческий опыт и кейсы формирования результативной команды;
Готов брать на себя ответственность за план продаж и выполнять его;
Умеет выстраивать системную работу в команде.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ — ТВОЙ РОСТ И ДОХОД: