Менеджер маркетплейсов

О компании

VAMOS — международный спортивный бренд, развивающий производство и продажи спортивных товаров.

Наше основное направление — футбольные мячи для тренировок и соревнований, а также тренировочный инвентарь для спортивных школ, академий, клубов и любителей спорта.

Мы развиваем продажи через оптовых партнеров, интернет-каналы, Ozon и Wildberries, расширяем ассортимент и выводим на рынок новые категории спортивной продукции.

Сейчас мы ищем менеджера, который умеет не просто вести карточки товаров, а системно увеличивать продажи и прибыль на маркетплейсах.

Ваши основные задачи

1. Развитие продаж

• Управлять продажами бренда VAMOS на Ozon и Wildberries.
• Выполнять согласованные планы продаж и маржинальной прибыли.
• Анализировать эффективность ассортимента по отдельным SKU.
• Находить причины снижения продаж и предлагать конкретные решения.
• Участвовать в запуске новых товаров и развитии перспективных категорий.

2. Реклама и продвижение

• Настраивать, запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу Ozon и Wildberries.
• Управлять рекламным бюджетом и контролировать ДРР.
• Анализировать CTR, конверсию, стоимость привлечения заказа и эффективность рекламных кампаний.
• Тестировать гипотезы по продвижению.
• Повышать органическую видимость карточек.

3. Управление карточками товаров

• Создавать и оптимизировать карточки товаров.
• Работать с SEO, характеристиками, описаниями и поисковыми запросами.
• Составлять технические задания для фотографий, инфографики и видеоконтента.
• Использовать современные AI-инструменты для подготовки и анализа контента с обязательной проверкой достоверности.
• Анализировать отзывы, вопросы покупателей и причины возвратов.
• Повышать конверсию карточек.

4. Аналитика и экономика

• Рассчитывать юнит-экономику товаров с учетом себестоимости, комиссий, логистики, рекламы, хранения и возвратов.
• Анализировать маржинальную прибыль и рентабельность.
• Контролировать ценовую политику и эффективность акций.
• Проводить ABC-анализ ассортимента.
• Отслеживать конкурентов, цены, изменения спроса и сезонность.
• Предлагать меры по увеличению прибыли и сокращению неэффективных расходов.

5. Управление поставками и остатками

• Анализировать товарные остатки и скорость продаж.
• Рассчитывать потребность в поставках.
• Планировать распределение товаров по складам маркетплейсов.
• Предотвращать дефицит ходовых товаров и избыточные запасы.
• Формировать задания на поставки для офис-менеджера и склада.
• Контролировать приемку и доступность товаров для покупателей.

Физическая комплектация, упаковка и доставка выполняются складом и логистикой компании.

Что мы ожидаем

• Практический опыт работы с Ozon и/или Wildberries от одного года.
• Умение самостоятельно управлять рекламными кампаниями.
• Понимание юнит-экономики и прибыльности SKU.
• Уверенное владение Excel или Google Sheets.
• Умение анализировать продажи, остатки, рекламу и конкурентов.
• Опыт работы с аналитическими сервисами маркетплейсов.
• Понимание схем FBO/FBS и особенностей поставок.
• Способность самостоятельно находить проблемы и предлагать решения.
• Ответственность за результат, внимательность к цифрам и соблюдение сроков.

Будет преимуществом:

• опыт продаж спортивных товаров;
• опыт работы с сезонным ассортиментом;
• опыт запуска новых SKU;
• навыки создания технических заданий для контента;
• знание 1С;
• опыт автоматизации отчетности и применения AI-инструментов.

Что предлагаем

• Работу с собственным спортивным брендом VAMOS.
• Действующий ассортимент и возможность развивать новые товарные категории.
• Работу в компании с многолетним опытом продаж спортивных товаров.
• Поддержку офис-менеджера, склада и логистики.
• Возможность влиять на ассортимент, продвижение и коммерческие результаты.
• Доступ к необходимой аналитике и рабочим инструментам по согласованию.
• Оформление по ТК РФ.
• График 5/2, работа в офисе в Кирове, возможность гибридного формата после адаптации.

Доход:

• фиксированная часть: 31 500 – 70 000 ₽ на руки;
• ежемесячная KPI-премия: до 30 000 ₽;
• совокупный доход: до 100 000 ₽ при выполнении установленных показателей.

Система премирования прозрачная и связана с результатами продаж, прибыльностью и эффективностью продвижения.

Как мы оцениваем результат работы

Для нас важны не количество запущенных рекламных кампаний и не число исправленных карточек, а коммерческий результат.

Основные показатели:

• выполнение плана продаж;
• маржинальная прибыль;
• эффективность рекламных расходов;
• рост продаж перспективных SKU;
• оборачиваемость и доступность товаров;
• выполнение согласованного плана развития.

Как проходит отбор

1. Короткое знакомство и обсуждение вашего опыта.
2. Практический кейс по анализу продаж и рекламы на маркетплейсе.
3. Финальное собеседование с руководителем компании.

В отклике расскажите, пожалуйста:

С какими маркетплейсами вы работали? Каким ассортиментом и рекламными бюджетами управляли? Приведите один конкретный пример, когда ваши действия помогли увеличить продажи или прибыль.

Если вы умеете принимать решения на основе цифр и хотите развивать спортивный бренд, будем рады знакомству!

VAMOS — движение вперед начинается с результата.