Коммерческий директор (CCO/chief commercial office)

АвтоТаун — франчайзинговая сеть магазинов автозапчастей

С 2008 года продаём новые и контрактные автозапчасти через розничные магазины, оптовое направление, сайт, Drom и FarPost.

Ищем коммерческого директора для роста продаж и валовой прибыли действующей сети.

В центре внимания — работа юнитов, каналы продаж и товарные запасы.

Задачи

• Юниты. Планировать продажи, анализировать отклонения и организовывать необходимые изменения через руководителей юнитов. Отвечать за выполнение планов в рамках функциональных полномочий.
• Франчайзи. Выстраивать взаимодействие с независимыми партнёрами, согласовывать коммерческие решения и координировать выполнение договорённостей.
• Каналы продаж. Выявлять причины потери заказов в рознице, оптовом направлении и интернет-продажах, внедрять меры по их устранению.
• Цены и ассортимент. Готовить предложения по ценам и скидкам, определять потребность в товарах, согласовывать с закупками ассортимент, товарное обеспечение и меры по управлению запасами.
• Покупатели. Согласовывать с маркетингом и контакт-центром задачи по привлечению покупателей, обработке обращений и качеству обслуживания.

Ожидаемые результаты

• Выполнение планов продаж и рост валовой прибыли юнитов.
• Повышение доли обращений, завершившихся покупкой, и повторных продаж.
• Измеримый коммерческий эффект от совместной работы с франчайзи.
• Ускорение оборачиваемости запасов и сокращение залежалых остатков при сохранении наличия востребованных товаров.

Наш кандидат

Руководитель с опытом работы в территориально распределённой розничной сети и подтверждёнными достижениями в продажах, валовой прибыли и экономике магазинов.

Важны понимание ценообразования и управления ассортиментом, умение достигать целей через руководителей юнитов и договариваться с независимыми партнёрами.

Опыт в автозапчастях, технически сложных товарах или франчайзинге — преимущество. Рассматриваем кандидатов из других направлений товарной розницы.

Условия

• Работа с действующей сетью, сочетающей розницу, оптовые и интернет-продажи.
• Фиксированное вознаграждение и премия по согласованным показателям.
• Место и формат работы обсуждаются индивидуально.
• Командировки в магазины сети.

В отклике расскажите, какой сетью вы управляли, каких измеримых результатов достигли и за счёт каких решений.