Менеджер по продажам и работе с клиентами

Бюро:КОНТЕНТ — PR-агентство полного цикла, которое помогает повышать медийность и продвигать компании в деловых СМИ. Мы сотрудничаем с ведущими медиа, такими как Forbes, РБК, Коммерсант, Ведомости, также издаем собственный бортовой журнал. Мы ищем активного и целеустремленного Менеджера по продажам и работе с клиентами, у которого есть опыт работы в сфере b2b и понимание принципов продажи медиапродуктов. Средний чек услуг — от 150 000 руб.

Обязанности:

• обработка и квалификация заявок на контент-, PR и рекламных услуги;
• активный самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов;
• подготовка коммерческих предложений;
• проведение переговоров и презентаций клиентам, в том числе онлайн-встреч;
• направление счетов на оплату, актов, сверок, работа с дебиторской задолженностью;
• выстраивание прочных, доверительных отношений с клиентами;
• координация и взаимодействие с проектной командой;
• выполнение плана продаж;
• работа в CRM: внесение и актуализация информации о договоренностях, клиентах, этапах сделки и задачах.

Требования:

• обязателен опыт активных и самостоятельных продаж, в том числе холодных, опыт поиска и привлечения клиентов для сферы рекламы, СМИ и медиа;
• сильные коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров с клиентами разного уровня: от менеджеров до гендиров;
• активность, целеустремленность, упорность, нацеленность на результат;
• ответственность, самостоятельность, харизматичность;
• знать и уметь применять техники продаж, пользоваться продающими инструментами, работать с возражениями;
• умение поддерживать регулярную коммуникацию с клиентами и продавать контент- и рекламные услуги;
• со знанием ключевых концепций маркетинга, рекламы, PR, интернет-продвижения.

Условия:

• Удаленная работа, при желании — гибридная с выездными встречами и посещением мероприятий (наш офис находится в коворкинге «Атмосфера» на Ленинском проспекте).
• Зарплата: фикс + KPI + % от продаж.

Опишите, пожалуйста, в сопроводительном письме свои достижения: проекты, в которых работали, и каких результатов достигли.

Будьте готовы выполнить тестовое задание.