Менеджер проектных продаж / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы создаем Map2Gov – цифровую платформу для управления дорогами и городской инфраструктурой. Она объединяет данные, объекты, работы и подрядчиков в одном пространстве и помогает заказчикам быстрее принимать решения.

Сейчас ищем сильного менеджера проектных продаж именно из отрасли ИТС / дорожной / транспортной инфраструктуры, который умеет работать с государственными заказчиками, самостоятельно создавать новые коммерческие возможности и может быстро включиться за счёт собственного профессионального нетворка.

! Важное условие для отклика: рассматриваем кандидатов только с подтвержденным отраслевым опытом. Наличие профессиональных контактов в целевой среде является для нас обязательным требованием.

Перед откликом

Чтобы мы могли быстро понять взаимную релевантность, пожалуйста, начните отклик с ответов на 4 вопроса в сопроводительном письме:

1. С какими заказчиками и организациями в сфере ИТС, дорог или транспортной инфраструктуры вы работали?

2. Приведите 2–3 примера проектных продаж, которые вы лично довели до сделки / контракта. Что продавали, кому и каков был примерно объём сделки?

3. С какими типами организаций и ЛПР у вас сейчас есть действующий профессиональный нетворк? Например: региональные органы власти, дорожные организации, операторы ИТС, интеграторы, проектные институты и т.д.

4. Какой у вас практический опыт работы с 44-ФЗ / 223-ФЗ и государственным закупочным контуром?

Отклики без ответов на эти вопросы мы, к сожалению, не сможем рассматривать на первом этапе.

Чем предстоит заниматься

– Привлекать новых B2B/B2G-клиентов в сфере ИТС, дорог, транспорта и городской инфраструктуры.

– Использовать собственный нетворк и развивать новые отраслевые контакты.

– Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить discovery и выявлять реальные задачи заказчика.

– Доводить клиента от первого контакта до демо, пилота, КП, закупки и договора.

– Развивать действующих клиентов и искать возможности для расширения сотрудничества.

– Вести CRM, pipeline и прогноз по сделкам.

– Участвовать в отраслевых мероприятиях и переговорах.

– Помогать команде усиливать экспертизу в B2G и проектных продажах.

Что обязательно

– Опыт продаж в ИТС / дорожной / транспортной / инфраструктурной сфере.

– Опыт проектных B2B/B2G-продаж сложных IT- или технологических решений.

– Работа с государственными, региональными или муниципальными заказчиками.

– Понимание ГИС, Smart City, GovTech, ИТС, ОДД и смежной отраслевой специфики.

– Практическое понимание 44-ФЗ / 223-ФЗ.

– Опыт длинного цикла сделки и работы с несколькими участниками принятия решения.

– Подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов.

– Собственный профессиональный нетворк в отрасли, позволяющий быстро начать работу.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто менеджер, который хорошо проводит встречи, а отраслевой сейлз-менеджер, который понимает рынок, знает, как выходить на заказчиков, умеет вести сложную проектную сделку и способен привнести эту экспертизу в команду.

Мы ожидаем, что после выхода человек сможет достаточно быстро начать формировать новые возможности, а не несколько месяцев изучать рынок с нуля.

Что предлагаем

– Работу с продуктом на стыке ГИС, GovTech, Smart City и транспортной инфраструктуры.

– Высокую самостоятельность и влияние на коммерческое развитие Map2Gov.

– Прямую работу с лидером команды и владельцем продукта.

– Возможность влиять на подход к продажам и развитие продукта.

– Рост в сторону Head of Sales и коммерческого лидера направления.

– Фиксированную часть + существенную переменную часть за продажи без искусственного потолка по доходу.

Этапы отбора

1. Проверка отраслевой релевантности по отклику.

2. Первичное интервью.

3. Практический кейс по проектным продажам.

4. Финальная встреча с лидерами направлений и обсуждение условий.

Если вы хорошо знаете рынок ИТС и транспортной инфраструктуры, умеете работать с государственными заказчиками и уже имеете профессиональный нетворк в отрасли, то будем рады познакомиться.