Руководитель отдела продаж

Астера - федеральный производитель теплообменного оборудования (ИТП, БИТП, БМК, УПД) с 17-летним опытом. Мы работаем с крупнейшими промышленными предприятиями и государственными заказчиками (Газпром, Башнефть, ММК, Роствертол и др.).

Мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмет на себя создание нового отдела, сформирует сильную команду и выстроит эффективную систему продаж промышленного оборудования.

💡 Суть направления

Наша задача - создать отдел, который будет системно привлекать новых клиентов, развивать действующую клиентскую базу и увеличивать объем продаж оборудования «Астера».

Наши клиенты - промышленные предприятия, строительные и монтажные организации, коммерческие и государственные заказчики.

Это классические B2B-продажи: поиск клиентов, выявление потребностей, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и сопровождение сделок.

Ваша главная задача - построить отдел, который будет приносить прогнозируемый результат и обеспечивать стабильный рост продаж.

1. Обязанности

• Создание отдела продаж с нуля: Формирование команды менеджеров, участие в подборе, адаптации и обучении сотрудников.

• Построение системы продаж: Разработка стратегии, внедрение стандартов работы, постановка KPI и контроль их выполнения.

• Управление командой: Постановка задач, развитие сотрудников, мотивация и обеспечение выполнения планов продаж.

• Развитие клиентской базы: Организация активного поиска новых заказчиков, развитие действующих клиентов и выход на новые рынки.

• Участие в ключевых сделках: Проведение переговоров с крупными заказчиками, сопровождение стратегически важных контрактов.

• Аналитика и планирование: Контроль воронки продаж, работа с CRM, анализ показателей и повышение эффективности отдела.

• Выполнение планов продаж: Обеспечение роста выручки, объемов реализации и прибыльности направления.

• 2. Требования к кандидату

• Опыт руководства отделом продаж не менее 3 лет с подтвержденными результатами.

• Опыт создания или развития отдела продаж будет существенным преимуществом.

• Управленческие навыки: Умение формировать команду, обучать, мотивировать и добиваться выполнения поставленных задач.

• Понимание технологии продаж: Знание этапов сделки, инструментов активных продаж, принципов работы с CRM и управления воронкой.

• Навыки переговоров: Опыт взаимодействия с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения.

• Системное мышление: Способность выстраивать процессы, анализировать показатели и принимать управленческие решения.

• Готовность работать с техническим продуктом: Способность быстро разбираться в оборудовании и его конкурентных преимуществах.

• Опыт B2B-продаж, особенно промышленного или инженерного оборудования, будет вашим преимуществом. При этом для нас важнее сильные управленческие компетенции и реальные результаты.

  3. Условия работы

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Конкурентный доход по договоренности, состоящий из:

  • Оклада - гарантированная часть;

  • Премии за выполнение KPI отдела;

  • % от продаж отдела - ваш доход напрямую зависит от результатов созданной вами команды.

• Возможность создать собственную команду и выстроить систему продаж с нуля, непосредственно влияя на развитие компании.

• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00.

  • Обед с 13:00 до 14:00.

  • Два дополнительных перерыва на отдых по 20 минут.

• Современный офис с удобной инфраструктурой и собственной парковкой.

• Обучение продукту: Программа адаптации, техническая поддержка специалистов компании, участие в профильных выставках и семинарах.

• Забота о сотрудниках: Новогодние подарки для детей, помощь в подготовке к школе.

• Мы предлагаем не просто руководящую должность, а возможность создать результативный отдел продаж, сформировать собственную команду и стать одним из ключевых участников развития компании.

  Присоединяйтесь к «Астера» и развивайте продажи оборудования, которое востребовано на крупнейших объектах страны!

  Руководитель отдела продаж / РОП / Начальник отдела продаж / Директор по продажам / Руководитель коммерческого отдела / Управление продажами / Построение отдела продаж / Создание отдела продаж с нуля / Формирование команды продаж / Управление командой / KPI отдела продаж / Развитие продаж

  B2B продажи / Активные продажи / Прямые продажи / Корпоративные продажи / Оптовые продажи / Продажи промышленного оборудования / Технические продажи / Сложные продажи / Длинный цикл сделки / Развитие клиентской базы / Привлечение новых клиентов / Холодные продажи / CRM / Воронка продаж / Переговоры с ЛПР

  Теплообменное оборудование / ИТП / БИТП / БМК / Теплообменники / Промышленное оборудование / Инженерное оборудование / Котельное оборудование / Теплоэнергетика / Инженерные системы / Отопление и водоснабжение / ОВиК / Строительство / Промышленность