Директор по маркетингу / CMO

«Путь к успеху» — сеть частных школ с более чем 10-летней историей и тремя филиалами в Москве: Центр, Запад и Новая Москва.

Мы развиваем собственную систему навыкового образования, уделяя особое внимание самостоятельности детей, развитию мышления, предпринимательских способностей и личностных качеств.

Школа пользуется доверием родителей. Среди наших клиентов — известные актёры, блогеры, предприниматели и руководители крупных компаний. Около 50% новых семей приходят к нам по рекомендациям — родители видят результаты обучения своих детей и советуют школу друзьям и знакомым.

Сейчас мы ищем Коммерческого директора с сильной экспертизой в маркетинге, который возьмёт на себя управление привлечением клиентов, развитием продаж, удержанием семей и продвижением бренда школы.

У нас уже есть востребованный образовательный продукт, отдел продаж, маркетинговые специалисты и подрядчики. Наша задача — повысить эффективность существующей системы, увеличить количество учеников и укрепить позиции школы на рынке частного образования.

Чем предстоит заниматься

1. Управление маркетингом и привлечением клиентов

• Разрабатывать планы продвижения по каждому филиалу и образовательному продукту.

• Управлять рекламными каналами через специалистов и подрядчиков.

• Контролировать маркетинговый бюджет, количество и стоимость целевых заявок.

• Находить новые каналы привлечения и обеспечивать выполнение планов по лидам.

2. Развитие продаж и повышение конверсии

• Совместно с РОПом анализировать воронку продаж и находить точки роста.

• Разрабатывать маркетинговые инструменты, которые помогают родителям принять решение: прогревающие коммуникации, презентации, кейсы, рассылки и другие материалы.

• Повышать конверсию на каждом этапе — от заявки до заключения договора.

• Развивать продажи дополнительных образовательных продуктов: детских садов, подготовки к школе, продлёнки и других программ.

3. Работа с действующими клиентами и удержание семей

• Выстроить систему регулярных коммуникаций с родителями и контроля их удовлетворённости.

• Своевременно выявлять риски ухода учеников и совместно с командой работать над их устранением.

• Развивать программы лояльности, вовлечения родителей и продления договоров на следующий учебный год.

• Увеличивать дополнительные продажи действующим клиентам.

Главный результат направления — снижение оттока учеников, повышение лояльности родителей и рост доли семей, продолжающих обучение.

4. Управление PR, репутацией и узнаваемостью школы

• Развивать узнаваемость бренда «Путь к успеху» на рынке частного образования.

• Обеспечивать присутствие школы в СМИ, профильных изданиях, рейтингах, конференциях и отраслевых мероприятиях.

• Развивать сотрудничество с блогерами, лидерами мнений и партнёрами.

• Управлять контентом, публикациями, социальными сетями и репутацией школы.

• Продвигать образовательную методику, достижения учеников и результаты обучения.

Главный результат направления — рост узнаваемости школы, укрепление её репутации и увеличение количества обращений благодаря известности бренда.

5. Управление командой и коммерческими результатами

• Координировать работу маркетинга, подрядчиков и отдела продаж через руководителей направлений.

• Формировать планы, ставить задачи и контролировать их выполнение.

• Анализировать коммерческие показатели: лиды, конверсии, договоры, выручку, средний чек и удержание клиентов.

• Находить точки роста и обеспечивать выполнение коммерческих планов.

Кого мы ищем

Нам нужен сильный руководитель маркетинга с коммерческим мышлением, который умеет управлять командой, видеть весь клиентский путь и влиять на результаты бизнеса.

Для нас важно:

• Опыт работы в маркетинге от 5 лет, из них от 3 лет на руководящих позициях.

• Подтверждённые результаты в привлечении клиентов, росте продаж и повышении эффективности маркетинга.

• Опыт управления командой, подрядчиками и бюджетами.

• Понимание маркетинговой аналитики, CRM, воронок продаж и инструментов продвижения.

• Опыт работы с PR, контентом, репутацией и клиентскими коммуникациями.

• Системность, самостоятельность, инициативность и ответственность за результат.

Будет преимуществом опыт работы в частном образовании, EdTech, частной медицине или других B2C-компаниях со сложным продуктом и длительным циклом принятия решения.

Нам важно, чтобы вы сочетали аналитическое мышление с креативностью, понимали потребности родителей и умели превращать маркетинговые идеи в конкретные коммерческие результаты.

Что мы предлагаем

• Совокупный доход — ориентир 250 000 ₽ на руки, структура мотивации и KPI обсуждаются индивидуально.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Работу в известной сети частных школ с сильным образовательным продуктом.

• Прямое взаимодействие с собственником и возможность влиять на развитие бизнеса.

• Существующую команду специалистов, отдел продаж и подрядчиков.

• Самостоятельность в принятии решений и реализации инициатив.

• Корпоративное и внешнее обучение.

• Льготное обучение детей сотрудников в нашей школе.

Какой результат мы ожидаем:

Нам нужен руководитель, который обеспечит стабильный поток новых клиентов, рост конверсии в продажи, снижение оттока учеников и развитие узнаваемости школы.

Если вы умеете выстраивать эффективную работу маркетинга и продаж, управлять командой и достигать измеримых результатов — будем рады познакомиться!

Откликайтесь на вакансию, мы свяжемся в течении 24 часов!