BDM / Менеджер по развитию бизнеса (B2B, fintech)

Алматы, улица Барибаева, 43/3

Метро: Абая

Описание вакансии

Tezal — это современная fin-tech платформа для автоматизации работы бизнеса с исполнителями.

Мы помогаем компаниям легально и безопасно работать с большим количеством исполнителей, не создавая налоговых и юридических рисков.

Кого мы ищем:

Самостоятельного Менеджера по развитию, который возьмёт на себя развитие продаж в Алмате с нуля. Здесь нет готовой клиентской базы и «папки, которую нужно прочитать перед стартом». Нужен человек, который сам выстроит воронку, сам выйдет на клиентов, приедет на встречу, уверенно проведёт переговоры с собственником, финансовым директором, юристом или главным бухгалтером и доведёт сделку до запуска.

Что мы предлагаем:

Официальное оформление по ТК РК.
Доход из фиксированного оклада и бонусов за результат, обсуждается индивидуально по итогам интервью.
Свободу в выборе подходов и каналов продаж: вы строите направление так, как считаете эффективным.
Прямое влияние на рост компании и возможность вырасти до руководителя направления продаж.
Работу с востребованным fintech-продуктом, который решает реальную боль бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

Вести полный цикл сделки: от поиска и привлечения клиентов до подписания договора, запуска и долгосрочного развития отношений.
Самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения, через все доступные каналы: личные связи, отраслевые мероприятия, рекомендации, холодные контакты.
Проводить встречи и презентации продукта, в основном офлайн, с выездами к клиентам по Астане/Алмате или другим регионам Казахстана.
Разбираться в регулировании работы с самозанятыми и исполнителями и говорить с юристами и бухгалтерами клиента на одном языке.
Аргументированно отстаивать преимущества Tezal перед конкурентами и отрабатывать возражения со стороны юридических и финансовых служб.
Готовить коммерческие предложения и вести переговоры по условиям.
Вести CRM и отчётность по воронке без напоминаний и контроля.
Передавать обратную связь от рынка в продукт и участвовать в развитии новых продуктовых направлений.

Что для нас важно:

Опыт работы руководителем или менеджером по ключевым клиентам будет большим плюсом.
Опыт B2B-продаж сложных продуктов от 4 лет, желательно в fintech: платёжные решения, банковские продукты (зарплатные проекты,номинальные счета), платформы для работы с самозанятыми, либо юридический или налоговый консалтинг.
Опыт длинных сделок и переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.
Уверенная деловая коммуникация, представительность и умение произвести впечатление серьёзного партнёра на первой встрече.
Высокая самостоятельность и проактивность: вы сами планируете работу, не ждёте микроменеджмента и готовы начать продавать с первых недель.
Готовность к частым выездам на встречи по Алмате.