Руководитель отдела продаж

ООО "БСФ" - стабильно развивающаяся компания на рынке международного экспедирования грузов. Мы ценим профессионализм, инициативность и нацеленность на результат. В связи с активным развитием и выходом на новые рынки мы ищем руководителя отдела продаж — лидера, который сформирует сильную команду и обеспечит рост выручки за счёт крупных сделок и работы со сложными клиентами.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж отдела: ставить цели, распределять задачи, контролировать выполнение планов по выручке и маржинальности.
• Руководить командой менеджеров по продажам: подбирать, адаптировать, обучать, мотивировать, выстраивать KPI и систему отчётности.
• Лично вести ключевых клиентов и крупные сделки (в том числе с «холодной» базой), участвовать в переговорах на уровне ЛПР, согласовывать коммерческие условия и нестандартные решения.
• Готовить и защищать коммерческие предложения по международным перевозкам (море, ж/д, мультимодальные схемы), согласовывать тарифы и условия.
• Обеспечивать полный цикл сопровождения сделок — от первого контакта до получения оплаты и закрывающих документов, контролировать дебиторскую задолженность.
• Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами: развивать портфель, планировать допродажи, минимизировать отток, собирать обратную связь для улучшения сервиса.
• Организовывать участие команды в выставках, конференциях и профильных мероприятиях, формировать стенд, презентации и переговорную стратегию.
• Вести управленческую отчётность: анализировать воронку продаж, конверсии, средний чек, LTV, прогнозировать выручку, предоставлять регулярные отчёты руководству.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в продажах международных перевозок от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей должности в экспедировании или логистике (море, ж/д, мультимодальные перевозки).
• Глубокое понимание специфики ВЭД, знание основных маршрутов, перевозчиков, тарифной политики и документооборота (инкотермс, транспортные накладные, таможенные процедуры).
• Успешный опыт личных продаж и ведения крупных сделок, подтверждённые результаты (портфель клиентов, объёмы выручки, рост показателей).
• Навыки управления командой: умение ставить задачи, контролировать исполнение, давать обратную связь, выстраивать систему мотивации и развития сотрудников.
• Знание техник продаж и переговорных методик, способность аргументировать ценность услуги и закрывать сложные сделки.
• Уверенное владение инструментами аналитики и автоматизации: CRM (желательно опыт внедрения/настройки), Excel (сводные таблицы, формулы, дашборды), почтовые и коммуникационные сервисы.
• Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки, проведения презентаций и выступлений перед аудиторией.
• Стратегическое мышление, ориентация на результат, готовность нести ответственность за выполнение планов отдела.
• Высокая самоорганизация, стрессоустойчивость, лидерские качества и готовность к масштабированию бизнеса.

Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, по трудовому договору.
• Работа в офисе в шаговой доступности от м. Кировский завод, м. Путиловская.
• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00, выходные суббота и воскресенье.
• Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц, на Вашу банковскую карту.
• Конкурентный доход: достойный оклад + процент от продаж отдела (уровень дохода обсуждаем на собеседовании). Прозрачная система расчета.
• База для работы: предоставляем доступ к необходимым ресурсам для поиска клиентов.
• Дружный коллектив и отсутствие бюрократии.