Менеджер по продажам корпоративного сопровождения 1С

Новая Цефея — IT-компания, специализирующаяся на внедрении и кастомизации решений на платформе 1С для среднего и крупного бизнеса по всей России. В связи с развитием направления ищем в команду Менеджера по продажам корпоративной поддержки 1С.

Чем предстоит заниматься:

• продавать сопровождение и сервисные контракты по 1С действующим клиентам компании (ERP, УПП, УТ и отраслевые решения) в B2B-сегменте,
• работать только с тёплыми лидами: входящие обращения, рекомендации, переведённые с вебинаров и рекламных кампаний заявки,
• выявлять точки роста у клиентов на сопровождении: допродажи услуг, расширение тарифов, апсейлы доработок, проводить презентации и демонстрации для потенциальных клиентов,
• вести сделки полного цикла: от квалификации потребностей и выявления болей до подписания договора и структурированной передачи проекта,
• переводить технические проблемы клиентов в бизнес-потери и предлагать решения,
• вести воронку продаж в CRM,
• планировать активности и контролировать сроки.

Что мы ждём от вас:

• обязательный опыт продаж продуктов или услуг 1С (лицензии, доработки, сопровождение, франчайзи-услуги),
• понимание различий между ключевыми конфигурациями 1С (ERP, УПП, УТ),
• опыт проведения демо и презентаций,
• системный подход к работе с CRM: чёткая структура задач, касаний, стадий воронки,
• умение квалифицировать бюджет клиента косвенными вопросами и работать с возражениями,
• инициативность, стрессоустойчивость, гибкость и ответственность в коммуникациях.

Опыт в проектных или длинных продажах — плюс, но не обязателен.

Что мы предлагаем:

• формат работы на выбор: офис или удалённо,
• график 5/2 с 9:00 до 18:00,
• финансовая модель: оклад + процент от сделок. Итоговый уровень дохода обсуждаем индивидуально по итогам собеседований,
• только тёплые лиды — холодных звонков нет,
• прямое подчинение директору по развитию,
• возможность продавать сложный, востребованный продукт и развиваться в экспертных B2B-продажах.

Если вы умеете продавать решения 1С, любите экспертный подход и хотите работать с тёплой базой без холодного обзвона — присылайте отклик. Мы не ищем «дожимателей»: нам важен экспертный подход и умение видеть бизнес-задачи клиента.